（二）賺錢大戶&富傳七代的人生建議-《The 38 Letters from J.D. Rockefeller to his son》（《洛克菲勒寫給兒子的38封信》）
大家好，歡迎來到我的頻道，今天繼續給各位分享《洛克菲勒寫給兒子的38封信》這本書中第9封信至第23封信。
9.faith is gold （一定要打內心深處相信自己會成功）
洛克菲勒在信中提到，每個人都不想碌碌無為的度過一生，都想有一番作為，但為何有成就的成功人士那麼少，碌碌無為的普通人多如牛毛？他認為，主要是因為信念的強弱，信念是成功之父，只要堅定的相信，就會成功，如果質疑，就會失敗。他表示，很多人之所以失敗，是因為他們沒有打心底里相信自己可以成功，缺乏成功的信心和決心，因為不相信能夠成功，所以遇到困難時，他們不去找方法和途徑來解決困難，反而對自己產生質疑，並自發的想一些理由來支撐這些質疑，以至於最終成為普通人。然而洛克菲勒卻不一樣，他在很小的時候，就堅信自己終有一天會成為世上最富有的人。因為有這種強烈的信念，他主動去找尋賺錢的機會，想各種可行的計劃，方法和手段，然後付諸於行動，一步一個腳印，最終攀上頂峰，成為石油大王，成為19世紀第一個億萬富翁。
洛克菲勒認為，要想成功，就要做一個對自己有信心的人，我們的信心大小決定了我們成就的高低。我們的外在是我們內心的真實寫照，同時也是他人判斷如何對待我們的依據。碌碌無為的人和成功人士的差別在於對自己的信心，也就是自信程度：碌碌無為的人，因為不相信自己能做成大事，所以一般報酬很少，而且由於他們認為自己不重要，人微言輕，做的事情也無足輕重，久而久之，他們所說出來的話和行為就會顯得缺乏自信，畏手畏腳，如果他們再不主動提升自己的自信，他們會越來越不自信，而且又因為我們怎麼看待自己，別人也會怎麼看待我們，所以，別人也會將他們作為不重要的人看待，長久下去，他們最終會在所有人眼裡變得不重要。然而那些優秀的成功人士卻有截然不同的想法，由於他們堅信自己有很大的價值，一般報酬更高，且因為他們堅信自己有能力處理困難的事情，所以，面對困難時，他們積極想辦法解決，同時由於有很強的自信心，他們所做的每件事情，待人接物，與他人相處時，所展現的個性，想法和見解等，都在告訴大家，他們是專家，是不可或缺的重要人物。（由內而外的自信，外在體現自己的內心世界！）
洛克菲勒表示，要有始終對自己有信心，始終積極向上的想法。他曾於很多在生意場上失敗的人進行談話，聽到的是無數失敗的理由和藉口，這些失敗者經常無意間說出“老實說，我並不認為它會行得通”，“我在開始之前就感到不安”，“事實上，我對我會失敗並不覺得驚訝”，洛克菲勒認為，如果始終以“我姑且再試一下，但我覺得應該不會有什麼結果”的態度行事，那毫無疑問，最後肯定會失敗，因為不相信自己是一種消極的力量，當內心對自己產生了質疑，對自己是否能成功產生懷疑時，就會想各種理由來支持自己不會成功的想法，以至於最後失敗。懷疑，不信，潛意識里的失敗傾向，以及不是很想成功，都是失敗的主因。心中存有懷疑，就會失敗，相信勝利，就會成功。洛克菲勒認為，在追逐成功的道路上，信念持續的給予自己勇氣，讓自己始終樂觀的面對生活中各式挑戰。當遇到困難時，他不會想“我可能會輸”，他會想“我最終會贏”；當與他人競爭時，他會想“我和對方一樣優秀”，而不是“我不如他”；當機會出現的時候，他會想“我能做”而不是“我做不到”。每個人通向成功的第一步，也是不可或缺的一步就是，打心底里相信自己，堅信自己一定會成功。相信自己會成功就會促使我們去想成功的辦法，同理，如果覺得自己會失敗，那麼我們也會去想會讓我們失敗的藉口。
洛克菲勒經常提醒自己：“我比自己以為的還要優秀！”，他建議，不要神化任何一位成功人士，他們也是普通人，他們只是相對其他普通人，更加相信自己並知道自己在做什麼，永遠永遠不要把自己賤賣了！每個人是自己思想的產物！小目標會導致小結果，目標要宏大。那些成功人士，之所以能站在商業領域，寫作領域，演藝領域等各領域頂峰，是因為他們始終持續堅持追求著想要的事業，不停地成長著。打心底里堅信自己會成功！所以，一定要自信，自尊，自愛！
10. Loyal to oneself (有且只能相信自己！)
這封信是因為小約翰洛克菲勒由於太相信華爾街而發生了一些事情後，洛克菲勒寫的。他在信中告訴兒子，永遠不要去試探人性，在利益面前，人性不值得一提。每個人都在追求利益！社會就是個大型的利益遊戲場，今天的朋友可能會是明天的敵人。他以自身的真實經歷告誡兒子，在利益面前，人性將展露無遺，要有且只能相信自己！
當年，煉油行業由於產量過剩，煉油廠都在拼命降價，惡性競爭，導致很多煉油廠都瀕臨破產。而且，由於Cleveland地區離石油開採地有一定的距離，相較於離開採地更近的煉油廠，Cleveland地區的煉油廠需多付一部分運輸費，成本更高。為了讓大家都能存活下去，洛克菲勒計劃收購大批瀕臨死亡的煉油廠，希望大家合為一個整體，就不會互相競爭，這樣大家都有利潤。因此，他向很多瀕臨破產的煉油廠發出了邀約，購買了很多在他看來無用的煉油廠。結果卻是，這些被收購的煉油廠拿了錢後，撕毀了協議，又重操舊業，並公開敲詐洛克菲勒，要求洛克菲勒再次買下他們的工廠。當時，洛克菲勒心情很糟糕，自責自己不該那麼善良的對待他們。
除此之外，洛克菲勒教會的兩位朋友無節制地多次欺騙他，當洛克菲勒知道後，十分震驚大家都是虔誠的教徒和朋友，為何會如此卑鄙。
因為經歷了數不勝數的欺騙，洛克菲勒告訴自己，“有且僅能相信自己，因為這樣，才永遠不會被欺騙” ，雖然有點極端，但由於世界上有太多太多的欺騙，學會保護自己是十分關鍵且必須的生存技能！
洛克菲勒提醒兒子，不用害怕/恐懼與那些壞人打交道，與他們鬥智鬥勇可以讓我們更加聰明和優秀，可以讓我們學到很多東西。由於他經歷了很多壞人，在這些經歷中逐漸讓自己成長，所以，現在的他在面對壞人時，越來越得心應手，越來越不容易被欺騙。這些經歷讓他得出了5點經驗教訓和處事原則：
1.不輕易洩漏自己的情緒。只有在情形對自己有利無害時，才會洩漏自己的情緒；
2.永遠不教導對手。無論對某件事情有多麼深的瞭解，洛克菲勒都永遠不會教對手；但是他允許對手教自己，從對手身上學習。這就是我們經常說的，“教會徒弟餓死師傅”；
3.凡事三思而後行。任何事情，不論對方多麼急切或者如何催促，洛克菲勒都會在徹底全盤考慮清楚後，再做決定。也就是說，不考慮周全絕不行動；
4.要對自己負責。洛克菲勒有自己的真理，做事情只對自己負責，也就是要對得起自己;
5.要十分小心那些希望我們真誠對待他們的人，他們或許想要從我們身上獲取利益。
洛克菲勒知道，進入社會後，關於利益的遊戲無處不在，所以，他會時刻保持警覺，因為每個人都可能會是敵人，無論事情是否會傷害到他人，每個人首先顧及和考慮的永遠是自己的個人利益，因此，他建議兒子，一定要知道如何保護自己，並時刻做好面對挑戰的準備。針對此次兒子在華爾街遭遇的事情，洛克菲勒表示，這只是小事而已，吃一塹長一智，今後知道如何處理這類事情即可，千萬不要在同一個坑裡面摔倒兩次。
11. Greed is necessary（要愛並釋放自己的貪心）
此封信起源於很多人，很多報紙都在說洛克菲勒是個貪心的商人。洛克菲勒借由此封信告訴兒子，不要理會那些評論，在他看來貪心不是一件壞事，並不是一種詆毀，反而是對自己的贊美！
洛克菲勒根據自己80多年的生活經歷，告訴小約翰，世界上幾乎沒有一個人是不貪心的，每個人都想要擁有好東西，特別是在商業領域，功利，拜金的背後就是貪心。他表示，他始終記得讀商業學校時一位老師曾說的話，“貪心沒有什麼不好，我認為貪心是件好事，人人都可以貪心。從貪心開始，才會有希望”，當時大家聽了後都很驚訝，畢竟這個詞彙有點貶義，和大家從小受的道德觀念有所違背，然而，當洛克菲勒走上社會，踏上創造財富之路時，才發覺那句話說的真好！他表示，我們所處的文明社會和自然界是一樣的道理，強者為王，適者生存，如果不貪心，就可能會被別人所吃掉。所以，他認為，如果我們想要創造財富，想要成功，想要與眾不同的人生，那麼貪心對於我們來說不僅是件好事，而且還是一件必需品！
貪心的潛台詞是，我想要，我想要更多，最好能夠獨自佔有！從政的人會說，我要做州長，我還要做總統；商人會說，我要賺錢，我要賺更多錢；父母會說，我想要孩子這輩子有所成就，一生都富足快樂……只是為了顧及臉面，保持體面，人們把貪心偷偷的藏了起來。洛克菲勒認為，只要追逐名利和財富的社會不破滅，只要快樂沒有像空氣那樣唾手可得，人類就不可能不貪心！貪心不是邪惡的，釋放我們的貪心也在釋放我們人生的潛能，洛克菲勒表示，他之所以能從一個每周賺$5的會計員成為全美最有錢的人，是因為他的貪心在促使他前進。創業初期，他每晚睡前都在激勵自己，要成為克利夫蘭地區最大的煉油商，公司里每件事情他都親自過問，他主動指揮煉油，組織鐵路運輸，苦思冥想如何節約成本，如何擴大石油市場等。他告訴兒子，命運是要由自己去開創，真心想要的東西一定要想方設法去得到，成功就是看誰有更強烈的貪心，貪心不僅能將人的潛能發揮到最大，也能激勵/促進人們全身心的投入要做的事情，直面並解決遇到的所有困難，朝成功全速奔去。
所以，洛克菲勒建議兒子，要愛並釋放自己的貪心，學會讓我們的貪心幫助我們成功。在自己的貪心下成功並不是一件可恥的事情，只要我們追逐成功的行為和過程是高尚的就可以了。而且當我們有很多財富時，對社會產生的貢獻是遠大於我們貧窮時期的。比如，洛克菲勒成功後，在教育，醫療，教會等方面做了很多慈善捐贈，讓社會很多人受益，這些都是曾經貧窮的他無法做到的事。
在洛克菲勒看來，很多人很多報紙之所以說他“貪心”，是因為人們嫉妒。當你超越周邊人時，人們會討厭你，會憎恨你；當你比周邊人差時，人們會嘲笑你，看不起你。這就是人性。所以，不要去在意別人如何說，如何想，好好關注自己的人生，自己問心無愧即可。
12. Hell is full of good people（要重視對手，勇於競爭）
這封信起源於，有一天，洛克菲勒在去打高爾夫球的路上，遇到了一個年輕人開車超過了他的車子，刺激了他好勝的本性，促使他卯足火力，超越對方的經歷。洛克菲勒借此告訴兒子，好勝是他的天性，他不喜歡金錢，喜歡的是賺錢，特別是賺到錢後的那種勝利所帶來的愉悅感和快樂。商界是殘酷的競爭世界，不是自己出局就是對方出局，雖然有時迫使對方出局會讓洛克菲勒感覺有點不太好，但是他明白這是沒有辦法的事情。所以，儘管他不喜歡競爭，但是面對競爭，會努力應戰，直到成功。
信中，洛克菲勒分享了他和波茨先生（mr potts）的競爭經歷。在19世紀70年代的時候，石油都集中在賓夕法尼亞州西北部的一個小地方，如果在那建設輸油管道網路，將所有油井連接起來，洛克菲勒就可以控制整個油區的開採量，徹底獨霸煉油行業。但是洛克菲勒擔心鋪設輸油管道會引起和自己合作的鐵路公司的不安和恐懼，所以，為了維護他們的利益，他並沒有啓動鋪設輸油管道的計劃。然而，當時賓夕法尼亞州鐵路公司野心勃勃，想取代洛克菲勒，讓旗下子公司——帝國運輸公司的總裁波茨先生，把油區最大的輸油管道併入他們的鐵路網絡，以此控制洛克菲勒。
當洛克菲勒發覺後，沒有坐視不管，他深知讓潛在對手實力強大就是在自掘墳墓，他的目標是在對手之前達到目的。因此，他和奧戴先生組建了美國運輸公司來對抗帝國運輸公司，在不到一年時間，控制了油區四成的石油運輸業務。
兩年後，賓夕法尼亞州的布拉德福德地區又發現了一個新油田，洛克菲勒的美國運輸公司將輸油管道鋪向了新油井。由於開採人員的毫不節制，開採量遠高於運輸和儲存石油的需要，於是，洛克菲勒請奧戴先生警告採油商要縮減開採量，否則將無法運輸和儲存，可沒人聽且還反過來聲討美國運輸公司不運走他們開採的石油。此時，帝國運輸公司開始動手，先在洛克菲勒的煉油基地：紐約/費城/匹茲堡，收購洛克菲勒競爭對手的煉油廠，然後，在布拉德福德地區鋪設輸油管道，計劃將布拉德福德的原油運輸到自己的煉油廠。
見此，洛克菲勒首先拜會了帝國運輸公司的母公司，也就是賓夕法尼亞州鐵路公司的老大，斯科特先生，直截了當的說，波茨先生佔了自己的地盤，需要停下來，但斯科特先生不願意，覺得波茨先生做的對且決心讓波茨先生繼續乾下去。
於是，洛克菲勒開始反擊，首先他終止了與賓夕法尼亞州鐵路公司的全部業務往來，將運輸業務交給堅定支持自己的其他兩大鐵路公司，並要求他們降低運費，與賓夕法尼亞州鐵路公司競爭，削弱對方實力；同時，關閉匹茲堡所有需要依賴帝國運輸公司運輸的煉油廠；隨後，指示所有和帝國運輸公司競爭的煉油廠，以遠低於對方的價格出售成品油。
帝國運輸公司為了與洛克菲勒對抗，開始給洛克菲勒的其他競爭對手們更高的折扣，也就是說，他們在給客戶服務的同時還給對方金錢，導致公司虧損，為降低虧損，他們開始裁員減薪，結果引起了工人的不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，促使他們不得不向華爾街銀行家們緊急貸款。最終，當年賓夕法尼亞州鐵路公司的股東不僅沒有分得紅利，且股價一落千丈。
對此，波茲先生計劃繼續對抗下去，但斯科特先生知道他們不是洛克菲勒的對手，不打算魚死網破，識時務者為俊傑，派人告知洛克菲勒他希望講和。
洛克菲勒借此事告知兒子，要重視競爭對手，勇於接受挑戰，並在道德准則下全力以赴的追求勝利。千萬不要在競爭中不擇手段，因為這樣做相當於畫地為牢，雖然獲得了短暫的勝利，卻失去了今後再獲勝的機會。
13.there is no free lunch in the world （天下沒有免費的午餐）
此封信來源於，有很多新聞報道，指責洛克菲勒很小氣，捐款不夠多。洛克菲勒以沈默的方式應對那些批判，並借此事告訴兒子，天下沒有免費的午餐。
他舉了一個例子：
有一個村子，最近來了很多野豬，導致村裡的糧食經常被偷吃掉，讓村民憤怒不已，嘗試了很多方法，都無法抓住這些狡猾的野豬。有一天，有個老人趕著一輛裝了很多木材和糧食的驢車來到了村裡，表示他過來幫助村民抓野豬，村民不以為意，結果沒想到兩個月後，老人真把野豬抓到了，村民忙問他「連優秀的獵人都無法抓到，你是怎麼抓到的？」老人回答道「我首先去找尋野豬經常出來吃東西的地方，然後就在那個地方放一些糧食，剛開始，野豬很警惕，躲在草叢里，沒有出來，過了幾天後，見那個地方的糧食依然在，其中一隻野豬受不住誘惑，出來吃了糧食，其他野豬見第一頭野豬沒事，也就陸陸續續跟著出來吃了；隨後幾天，我每天都在那片地方放糧食，並在周邊開始竪木板，設圍欄，野豬第一次看到糧食旁邊的木板時，有驚慌，但架不住糧食的誘惑，且木板沒有對他們造成實質性傷害，所以，依然繼續過來吃糧食，後來圍欄設好後，最後一天，我依然放糧食在那個地方，野豬依然過來吃糧食，在他們享受著每天的白食時，我就過去輕輕把圍欄的門關上，野豬就全部被困在了裡面」
洛克菲勒表示，這個野豬因吃人類投遞的免費食物，而掉進人類為他們設置的陷阱的寓言故事，也同樣適用於人類。如果一直給某人免費的午餐，這就會讓對方養成不勞而獲，伸手找人要的習慣，最終害了對方。真正的對某人好，不是每天給他一條魚，讓他每天都有飯吃，而是教他捕魚的技能，讓他這一生都有飯吃。他認為其實資助資金給窮人是一種錯誤的幫助，它會使他們失去節儉，勤奮的動力，變得懶惰，不思進取，沒有責任心，他作為富人，有責任造福社會，而不是製造懶漢。吃免費午餐的習慣不會讓人更好，只會讓對方失去成功的機會，只有勤奮工作，才能獲得我們想要的財富和幸福。曾經有個老國王，想編寫一本智慧錄，傳承後代，召集了很多智者能人來匯總編寫各個時代的智慧。工作了一段時間後，智者能人們將編好的智慧錄呈給老國王看，然而老國王覺得這個智慧錄太厚太長，要求濃縮。結果智慧錄由十二卷濃縮成一卷，一章節，一頁紙，一段話，最終濃縮成了一句話，那就是「天下沒有免費的午餐」。每件事情都有一定的代價，想要出人頭地，獲得想要的財富和地位，就要努力工作，工作是我們享受勝利果實必須付出的代價；如果執著於吃免費的午餐，最終會連本帶利付出更為慘痛的代價。
14. Be the foolish smart person (要學會裝傻，扮豬吃老虎)
此封信起源於，洛克菲勒計劃回老家克利夫蘭處理事情，希望兒子小約翰能代自己打理公司事務。他建議兒子，當在處理公司事務時，若遇到了棘手或拿不定主意的事情，要多請教他的得力助手蓋茲先生。雖然兒子是美國有名的布朗大學優秀畢業生，有深厚的經濟學和社會學理論知識，但是沒有商場的實戰經驗，容易在商場吃虧挫敗。只有理論實踐相結合，學會將理論知識運用到實踐中，才能發揮知識真正的作用。所以，要鍛鍊自己的實踐能力。
他認為，吃苦是最能鍛鍊自己實踐能力的方法。因為我們吃的苦，不僅會造就我們堅強的性格，也會讓我們知道如何面對和解決挫折困難，從而鍛鍊我們的實踐能力，讓我們在追逐成功的道路上走得更穩。那些一夜暴富或者一夜成名的人之所以很快就返貧或者銷聲匿跡，是因為他們的一切來的太容易，前期沒有奠定好良好的基礎；反觀，那些經歷了一系列挫折和困難後才成功的富豪，總是可以富的長久，就算生意失敗或者投資失利，他們依然能夠東山再起，重新回到巔峰。所以，千萬不要害怕/討厭吃苦，把它看作鍛鍊自己的方式。（困難和挫折是幸運和財富，它們使我們成長，鍛鍊我們的能力，幫助我們更加獨立）
在信中，他告訴兒子，他之所以讓兒子在公司做事時，並沒有一來就委以重任，而是讓他從小事開始做起，是因為做好小事是做成大事的基礎！如果要想在這個社會上生存且獲得一定成就，那就永遠離不開他人的幫助。只有從小事做起，才能真切瞭解到當員工的心情和想法，這樣，當走上公司更高職位時，才知道如何激勵員工貢獻出全部的熱情，全身心的投入工作中，竭盡全力為公司創造利潤。
他表示，世上只有兩種聰明人：一種是會用自己的聰明人，比如藝術家，學者，演員；一種是會用他人的聰明人，比如，經營者，領導者。這第二種聰明人，需要擁有抓住人心的能力。洛克菲勒認為，很多領導者是聰明的傻瓜，他們將命令和指揮作為抓住人心的方式，這樣的做法在他看來領導力大打折扣且抓不住人心，因為每個人都不願意被輕視，不願意顯得無能，命令和指揮會讓員工喪失工作的幹勁和熱情。所以，正確的做法是，要學會欣賞，贊美和激勵他人，給他人提供情緒價值，這樣員工才會敬重我們，才會心甘情願的付出所有，全身心的投入工作，竭盡全力創造利潤。（-成為會用人的聰明人，擅於欣賞，贊美和激勵他人，人都不喜歡被低估。）這讓我想起了綜藝，我獨自生活裡面，娜萊請旗安到家幫忙，因為娜萊恰到好處的贊美，旗安乾活賣力且開心，哈哈哈哈😂）
同時，他建議兒子，要學會謙虛，學會不恥下問。很多人因為有了知識，就容易形成固化的思維模式，總覺得自己懂了，瞭解了，從而喪失瞭解新知識或者深入瞭解舊知識的興趣，沒了興趣，就沒了前進的動力。俗話說，溫故而知新，就算溫習的知識是我們已經懂得的，我們依然可以悟出一些新感悟和體會。而且學無止境，沒有一個人是真正的什麼都懂，都瞭解了的。此外，還有一些人，由於自尊心強，覺得自己好歹讀了那麼多書，總是不好意思向他人請教他們不懂的知識，總是對「不懂」這兩個字難以啓齒。洛克菲勒表示，這種行為是在自作聰明，是十分愚蠢的，他認為，每一次說不懂的機會，都很有可能是我們人生的轉折點，我們因為不懂而去請教他人，可能會讓我們獲得新的知識，新的觀點，從而改變我們的人生軌跡。比如，我看到youtube上有位擁有幾十萬粉絲的youtuber，他年齡大概60多歲，他是一名成功的企業家。他的兒子是個百萬youtuber，他看兒子youtube盈利不錯，且想向更多人分享他做企業的經驗和人生經驗，曾經對youtube一竅不通的他主動請教兒子，結果給自己多創造了一個收入來源，成為了一個擁有幾十萬粉絲的youtuber。
洛克菲勒表示，自作聰明的人是真正的傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明，要學會扮豬吃老虎。他在信中分享了一個自己裝傻的經歷，有一天，洛克菲勒在街上散步時，思考如何籌集$15000的事情。剛好，有位銀行家經過他，問「洛克菲勒先生，您想要借$50000麼？」洛克菲勒聽了後，內心狂喜，但是面上並沒有表現任何情緒，而是緩慢的回答到「這…請問可以給我1天的時間思考麼？」結果，最終以最有利於自己的條件與這位銀行家達成了借款合同。裝傻可以給我們帶來很多好處，洛克菲勒表示，裝傻是指要低調，要擺低姿態，變得謙虛，換句話說要學會隱藏自己的聰明！而且，越聰明的人，越該扮傻。（-學會裝傻，越聰明越要會裝糊塗）
此外，他知道此次讓兒子獨當一面絕非易事，所以，他告誡兒子，凡事要三思而後行！「先想一想再決定」是他一直在商業領域秉承的事情，他一直有個先思考再做決定的習慣，永遠都是先冷靜的思考和判斷，再做決定，一旦決定，就義無反顧地執行到底。（-想清楚後再說，先冷靜的思考再做決定，一旦決定，立即執行和實施！）
15. wealth is the by-product of diligence(財富是勤奮的附加產品）
洛克菲勒表示，想要實現財富夢想，就要勤奮的思考和行動！在信中，他提到美國南北戰爭改變了很多人的命運，其中包括他自己。這場戰爭給自己帶來了巨大的商機，一舉把他推上了財富巔峰。然而為何很多人與這場商機擦肩而過，與貧困為伍，明明機會如同時間一樣，對每個人都平等。他認為，最大的差別在於勤奮，機會只留給勤奮的人, 財富是勤奮的附加產品，每個目標的達成都離不開勤奮的思考和行動。
他十分推崇「勤奮出貴族」這句話。洛克菲勒表示，在這個隨時變化（千變萬化）的世界里，沒有永久的貴族，也沒有永久的貧窮，就算原生家庭貧窮，通過自己的勤奮努力，執著的追求，是可以獲得名聲和成功，成為新貴的。洛克菲勒小時家境貧窮，需要好心的鄰居接濟，然而現在的他富可敵國，做了很多慈善事業，而且後續他們整個家族還富傳七代，現在依然是美國金字塔頂尖家族。他告誡兒子，自己有賺錢能力是關鍵！他見過很多有錢人家的小孩，因為從小生活富裕，缺乏進取精神，沈迷於享樂和揮霍，最終導致年老貧困。因此，他提醒兒子，一定要教導後代：如果他們想要獲得財富，名聲，地位，他人的尊重等，只能靠自己的雙手去創造！要讓他們知道努力勤奮是為了他們自己而不是別人，自己是努力勤奮的最大受益者！
他在小時候就知道，沒有耕耘就沒有收穫。所以，他小時候努力學習，盡可能多的幫家裡乾活，就因為小時艱苦的生活，磨練了他的意志，讓他能夠承受後期創業的艱辛，也讓他更加堅韌不拔，面對困難，不屈不撓，直至成功。他曾經在休伊特-塔特爾公司（Hewitt-Tuttle）當記賬員時，就因為勤奮努力被大家認可，雇主曾對他說過，「以你這工作精神和毅力，將來肯定會成功」，當時的他不知道將來會怎樣，只知道，只要用心，就沒有做不成的事。
他告訴兒子，他只是一個普通人，之所以達到現在的成就，擁有巨額的財富，只是因為比常人付出了更多的心血而換來的。財富是我們努力工作的獎勵/回報/附加產物，要強化自己肯定會成功的信念，明確自己的目標，持續努力。
16. Do not make excuses（不要找藉口，藉口是失敗的源頭）
洛克菲勒認為，藉口是思想疾病。一個人越成功，越不愛給自己找藉口。他看不起愛找藉口的人，認為找藉口是懦弱的表現，同時也同情找藉口的人，因為愛找藉口導致了他們的失敗。一般情況下，當人們找到藉口後，就會一直用這個藉口，作為告訴自己和他人，自己之所以沒有做某件事情，或者沒有成功的原因，剛開始的時候，自己知道，這只是藉口，是自欺欺人的一種方式，但隨著不停使用這個藉口，自己就會逐漸相信這個藉口，最終導致自己變得懶散，想要努力勤奮的意願也逐漸降至零。最近深有體會，前段時間有兩周沒有上傳視頻了，我給自己的藉口是因為最近太忙，結果導致閱讀和視頻一拖再拖。
洛克菲勒表示，失敗者總是有一大堆藉口，比如，家庭，性格，年齡，環境，時間，膚色，信仰等，最糟糕且常見的藉口是健康，智商和運氣：
（1）和健康相關的藉口。洛克菲勒認為，沒有一個人是完全健康的，大家或多或少都有點身體問題，他曾經遇見一位樂觀的大學教授，教授在一次旅行中不幸失去了自己的手臂，當提及他的殘疾時，他樂觀地說道「沒事兒，只是一隻手臂而已。當然，有健全的兩只手臂肯定好過只有一隻，但是，很慶幸，也很感恩的一點是，我雖然失去了一隻手臂，大腦卻沒有受任何影響。」洛克菲勒表示，要像這位教授一樣積極樂觀的生活，學會感激我們現有的健康，而不是去抱怨身體不好的地方，這樣積極樂觀的心態還可以幫助我們避免更多的疾病。
（2）很多人以自己不夠聰明作為藉口。洛克菲勒認為，針對智商這件事，人們有兩種錯誤的認識：要麼過於低估自己，要麼過於高估他人。由於人們有這種錯誤的認識，所以，每當遇到問題/挑戰時，人們總覺得肯定需要一定的天賦才能把事情做成，因此不去嘗試和面對。洛克菲勒表示，人們這種覺得自己能力不夠的行為和想法才是真正的愚蠢，如果大家不去在意這件事是否需要天賦，而只是盡全力去嘗試和面對，最終都是很有可能成功的。
洛克菲勒認為，智商高低不是決定成功的最重要因素，我們運用了多少我們的智慧才是！智商是天生的，很難改變，但是我們卻可以通過後天努力，改善我們的思維方式以及更多的使用我們的智慧。相較於高智商/有天賦，悲觀，負面，沒有合作精神的人，平均智商，樂觀，正向，有合作精神的人會賺得更多財富，獲得更多尊重。一個人面對瑣碎的，困難的，或者重要的事情時，只要專心致志，充滿熱情的完成，結果都會比聰明但懶惰的人要好太多！這讓我想起了，小學時上數學課的經歷。有些同學領悟能力很強，在課堂上就能很快聽懂老師講的知識，但有些同學卻感覺慢半拍，聽得雲里霧裡的。但是下課後，領悟能力強的同學貪玩去了，沒有認真且及時的完成作業，導致自己沒有徹底熟練的掌握知識；領悟能力低的同學，選擇花時間請教老師或者其他同學，並認真做作業，直到把知識徹底弄懂，結果考試時，領域能力強的同學反而考試分數更低。
很多人疑惑，為什麼很多聰明/有天賦的人會失敗？是因為他們把聰明和天賦用錯了地方，他們將天賦和聰明用在了找藉口上面，比如做自媒體這件事，他們會想盡辦法說服自己為什麼這件事情無法成功，例如，因為競爭太多，因為已經過了紅利期了，因為自己不夠專業……而不會將聰明才智花在如何讓自己的自媒體成功上面。
洛克菲勒表示，想要成功，只需要對想做的事情有足夠/強烈的興趣和熱情即可！專注和堅持佔了人能力的95%。成功人士都直面挫折，從失敗中汲取經驗教訓，努力創造新的機會。人們不會因為運氣/幸運而成功，但是可以通過努力勤奮獲得成功。洛克菲勒不會選擇依靠運氣或其他好事情獲得成功，會選擇專注提升自己，培養自己各類品質，讓自己成為成功者。總的來說，就是不寄希望於自己不能掌控的事情，全身心的做自己能掌控的事情。這讓我想起了youtuber ali，他在一次分享中提到，他不能掌控自己頻道的訂閱人數和觀看時長，但他能掌控的是每周按時上傳2個視頻，所以，他堅持每周上傳兩個視頻，並持續了7年，最終成為擁有500多萬粉絲的youtuber。
17.the seeds of success is in your hands（我們是自己最大的資產！）
有一天，洛克菲勒接到一封年輕人的來信，詢問在缺少資本的情況下，如何創業致富。洛克菲勒回復到，「自己是自己所擁有的最大資本，只要堅信自己會成功且富裕，信念會幫助我們找到致富方法，最終達到成功。」在信中，洛克菲勒分享了一個故事。從前有個波斯人，阿爾哈菲德，住在離印度河不遠的地方，擁有一大片蘭花園，數百畝良田和園林，生活富足且知足。有一天，一位老僧人拜訪他，告訴他「你生活富有安逸，但如果擁有一大筆鑽石，你可以買下整個國家的土地；如果擁有一座鑽石礦，就可以讓自己的孩子坐上王位。」聽了這個誘惑後，他開始變得不知足，詢問僧人如何可以找到鑽石，僧人回復「你只要在山裡面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在裡面找到鑽石。」聽後，阿爾哈菲德賣掉了農場，把房子交給鄰居看管，開始出發尋找鑽石，途經巴勒斯坦，歐洲等地，不停的尋找，花光了身上所有錢財，當走到西班牙巴塞羅那河時，他貧困潦倒，選擇縱身跳下，終結了自己的生命。在他死後不久，他的繼承人帶駱駝去家後花園喝水時，發現家後花園這一片其實是一座鑽石礦，也就是有名的印度戈爾康達鑽石礦，是人類歷史上最大的鑽石礦，價值遠超南非的金佰利，英國皇冠上鑲嵌的庫伊努爾大鑽石，以及鑲在俄皇王冠上的世界第一鑽石都採自這座鑽石礦。
洛克菲勒告訴小約翰，這個波斯人的故事教會了他一個寶貴的人生道理，那就是要堅定的相信自己，自己是自己所擁有的最大資產！他表示，每一個渴望成功的人都應該意識到，成功永遠掌握在自己手中！只要堅定的相信自己，充分挖掘自己的才能，成功遲早會到來！
18.i have no rights to be poor（讓金錢成為我們的奴隸，而不是我們成為金錢的奴隸）
洛克菲勒認為，很多人之所以沒有錢，是因為他們認為金錢是邪惡的，他們不喜歡金錢，仇恨金錢。洛克菲勒表示，金錢是十分有價值且值得我們努力追求的，我們手上每多一分金錢，就給自己多創造了一份未來的選擇。不僅如此，金錢還可以惠及我們的家人，朋友，給他們提供快樂，幸福的生活，甚至還可以惠及社會，拯救孤苦無助的窮苦人，讓更多人獲得醫療幫助，獲得教育機會等。可能會有人說，世上還有比金錢更重要，更珍貴的東西。確實，比如，「愛」。然而，金錢雖然不能替代所有事物，但在我們生活的世上，很多事情是無法離開金錢的，而且如果一個擁有愛的人恰好擁有很多金錢，是可以讓生活更加幸福快樂的。所以，洛克菲勒從小立志，要努力賺錢，用財富改變家人貧窮的命運。也正因為他這樣堅定的發財夢，讓他在追逐財富的路上鬥志滿滿，越挫越勇。
洛克菲勒在信中表示，每個人都應該努力賺錢，花時間讓自己變得富有，但君子愛財，取之有道，要讓金錢為我們所用，而不是我們淪為金錢的奴隸。
19. Insist to be the first（勇爭第一）
此封信件來源於洛克菲勒與汽車大王——亨利福特先生的談話。有一天，亨利福特與洛克菲勒見面，說到成功的秘密，亨利福特表示，「沒有野心的人是不會成就大事的」。洛克菲勒回顧了他和亨利福特的經歷，十分認同，他借由這封信，告訴兒子，財富和目標成正比，如果擁有遠大的目標和理想，財富就會直衝雲霄；如果胸無大志，得過且過，終將成為平庸之輩。所以，要想成功，就要有大的野心！第二名和最後一名沒有任何差別，要做就要做最好的！
比如，在汽車屬於奢侈品的年代，亨利福特的目標是讓每個人都能消費/享受汽車，最終他使汽車成為了大眾商品，徹底改變了美國人的生活方式，同時，也成為了億萬富翁。
洛克菲勒小時候的目標是成為最有錢的人。對於當時貧窮的他來說，這個目標十分不現實，但是他認為，只有目標足夠遠大，才能激發我們所有的潛能，目標太小的話會讓我們動力不足。在他小時候，他就清晰的知道，為別人打工是永遠不會實現這個目標的，只有努力為自己打工，為自己工作才能致富，才有機會成為最有錢的人。所以，畢業找工作時，他的目標是進入一流企業，成為一流員工，因為一流的企業會給自己帶來最好的工作經歷，鍛鍊自己的能力，讓自己擁有一流的格局和遠見，同時也能讓自己賺取很不錯的薪資，能讓自己在將來，有資本去創建屬於自己的事業，這些都是自己將來成功，成為最富有的人的基礎。因此，儘管在找尋目標工作的時候，他屢次被拒，但他始終不放棄，他知道，前進的路上只有自己是自己最大的敵人，只要我們真心想，就沒有任何人可以阻止我們前進的腳步！6周後，他被休伊特-塔特爾公司（Hewitt-Tuttle）錄取，成為了一名記賬員。他在公司認真乾活，努力提升自己，待了三年多的時候，當時機成熟後，就離開了公司，與他人合伙開了一家農產品公司，開始自己做老闆，自己為自己打工，然後隨著時間的推移，逐步涉足石油業，逐步掌權公司，最終成為了石油業的第一人，也成為了世界上最富有的人。
20. Take risks to make use of opportunities (風險越高，回報越大)
洛克菲勒認為，成功最好的方式是適當冒險，不論我們做什麼，人生是怎樣的，我們都必須在冒險和謹慎之間選擇，且冒險獲勝的幾率遠超謹慎行事。商人都是追逐利益和財富的，他們依靠於創造資源和獲得他人資源，冒險是商人征服市場的一種不可或缺方式。
洛克菲勒表示，他的人生軌跡就是一次又一次的冒險。剛開始，他開的公司是做農產品代銷，有一天，照明方面的專家——安德魯斯先生告訴他，煤油燃燒所發出的光比任何照明油都亮，煤油必將取代其他照明油，如果能涉足這個市場，將來所獲利潤將無法想象。當時，煉油公司比比皆是，競爭激烈，但經過思考後，洛克菲勒認為，機會送到面前，肯定要牢牢抓住，於是煉油成為了公司的主營業務之一，且在不到一年的時間里，實現的利潤遠超公司農產品業務。隨後，洛克菲勒更加全身心投入煉油業，但他大舉擴張煉油業的經營戰略和主張謹慎行事的合伙人——克拉克先生背道而馳，為了讓公司按照自己的想法經營，大舉進軍石油行業，洛克菲勒計劃和克拉克先生分手，買下他的全部股份。但當時這個想法卻是一次大膽且十分冒險的想法，因為誰也不知道石油是否會枯竭，如果無油可採，那所有的投資都打了水漂。經過詳細瞭解，確定油源不會消失後，洛克菲勒以7.25萬美金買到了克拉克先生所擁有的公司股份，最終掌權了整個公司。
洛克菲勒告訴兒子，安全第一永遠不會讓我們變得富有，如果我們想要獲得想要的，就必須要承擔一些必要的風險，並建議兒子，如果想在冒險的同時又不經歷失敗，最好的方式就是，要大膽的籌劃，謹慎的行事，這樣可以讓自己成功的獲得想要的高回報！
21. Insult is a kind of motivator 侮辱可以催人奮進
這封信起源於，兒子小約翰向父親吐槽他在與華爾街的摩根先生進行合作談判時，對方待他粗魯無禮，試圖侮辱他的經歷。
洛克菲勒先是在信中解釋摩根先生之所以這樣對兒子約翰的原因，是因為摩根先生可能覺得在自己這受了侮辱，想還回來，所以才把對自己的氣撒在小約翰身上。本來洛克菲勒和摩根先生都互相不喜歡對方，但摩根先生為了實現自己一統美國鋼鐵行業的野心，知道自己必須要與洛克菲勒合作，如果雙方互相競爭，會產生不必要的損失。剛開始摩根先生主動打電話給洛克菲勒，表示想在洛克菲勒的標準石油公司和他見面商談，但洛克菲勒拒絕，表示自己已經退休了，不過，如果對方願意，可以在家中見面聊。於是，摩根先生到洛克菲勒家中與其會面，但摩根先生沒想到的是，當他說出自己想合作的具體想法時，洛克菲勒表示自己已經退休，不過兒子小約翰可以與他聊合作的事。最後，才出現了小約翰和摩根先生進行合作談判的事。
洛克菲勒就此事告訴兒子，他很欣賞整個過程中摩根先生的克制，儘管對自己公然侮辱他耿耿於懷，但是始終把眼睛盯在要達成的目標上。他認為，擅長思考和行動的人都知道，要想成功，就必須要摒棄掉自己的傲慢和個人偏見，摩根先生雖然很不喜歡自己，但是他為了自己的目的，依然主動提出見面商談合作事宜，而且在自己輪番侮辱他的情況下，依然繼續堅持，直至達成他想達成的目的。
洛克菲勒表示，人生在世，被侮辱在所難免，任何人不論權利有多大，多麼有錢，都可能會被侮辱。侮辱不可怕，關鍵是要學會將侮辱化作讓自己前進的動力。他告訴兒子，自己幾十年來，一直珍藏著一張沒有自己的同學合照。當年，學校組織學生拍照，在當時，拍照是一件十分奢侈的行為，洛克菲勒知道後，十分開心，在拍照時認真的擺好姿勢和笑容，但由於服裝破舊，攝影師當眾請老師叫他離開，當時的洛克菲勒聽從了老師的指令，面紅耳赤的離開了座位，雖然感受到了極大的羞辱，卻沒有生氣，也沒有責怪家人沒有把自己打扮好，因為他覺得家裡已經在竭盡全力讓自己接受良好的教育了，不過也因為這件事，他當時看著拍照的攝影師和同學，暗暗下定決心，攝影師拍攝算得了什麼，終有一天，自己要成為世界上最有錢的人！讓世界上最有名的畫家為自己畫肖像畫。最終，他實現了自己的誓言！
洛克菲勒借此告訴兒子，遭受攻擊和侮辱其實有時並不是壞事，雖然每個人都喜歡並享受被他人誇獎和贊揚，但是侮辱有時卻可以成為促使我們前進的強大動力。在面對他人對我們的侮辱時，要學會冷靜處理，學會忽視他人對我們的侮辱中所存在的惡意，仔細剖析內在，我們之所以受到他人侮辱，可能是因為我們實力不夠，或者不會為人處事等。此時，不要覺得自尊受損，一蹶不振，要主動將侮辱化為前進的動力。洛克菲勒表示，尊嚴不是他人給我們的，是我們自己給自己的，我們覺得自己有尊嚴，我們就有尊嚴；我們和自己的關係是與所有關係的開始，要好好的處理自己和自己的關係，自己是自己最忠誠的伴侶，這樣做，我們才能無堅不摧。總的來說，就是要做個內心強大的人，當與他人關係處不好，或是感覺自己受到侮辱時，要學會從自己身上去分析為什麼會這樣，我的方法是，用筆寫在小本子上，把自己最真實的想法寫下來，這樣可以更深入的瞭解自己，從源頭解決問題。
22.using your strength to scare your opponents（生意場合，如何與人談判）
這封信起源於摩根先生想收購洛克菲勒擁有的聯合礦業公司（the united mining company），雙方就收購價格進行談判。
洛克菲勒就此事告訴小約翰，無論我們身處什麼行業，處於什麼職位，都是在和人打交道，談判更是如此！因此，真正的瞭解自己和對手是贏得最後勝利的首要條件，知己知彼，百戰百勝。談判前，
第一，要瞭解現在的整體環境是怎樣的。市場環境如何，商業環境如何，是否景氣；
第二，我們的資源是什麼。我們的優勢和劣勢，我們有什麼資本；
第三，對手的資源是什麼。他們的優勢和劣勢，他們有什麼資本。洛克菲勒強調，一定要著重關注對方的優勢/強項，這是今後我們謀劃策略的重要因素之一；
第四，我們的目標和態度是什麼？我們要知道我們在做什麼，我們的目標是什麼，我們的決心是怎樣的。洛克菲勒告訴小約翰，要永遠記住，當我們越認為自己能行時，我們就會變得越高明，正向積極的態度是會創造成功的；
第五，對手的目標和態度是什麼。要盡量判斷對手的目標，並深入瞭解對方的心理，想法和感受。這第五點是最有難度的，但是要盡可能做到。洛克菲勒表示，很多偉大的軍事家都習慣於盡全力瞭解對手的性格和習慣，目的是為了判斷對手下一步可能作出的選擇和行動。知己知彼百戰百勝，主動提前瞭解對方比被動反應更加有效。比如，我們的競爭對手是我們所熟知的人，那我們更要學會運用熟悉對方的這個優勢。如果我們清楚的知道對方是謹慎的人，那我們就要更加小心的行事；如果對方是十分衝動的人，那我們的行為和措施可以更加的大膽，否則我們可能被他們逼上絕路。洛克菲勒表示，我們不是只有當與對手熟悉後才能瞭解對方，只要我們會觀察細節，我們總會在談判的時候發現很多有價值的東西。所以，我們要注意觀察！人們說的話可能透露或者掩飾自己的真實想法，但是所作出的選擇幾乎100%會洩漏自己的內心想法，所以洛克菲勒建議兒子，在談判的時候，要知道自己在說什麼，以及說的內容能為自己帶來什麼好處。同時，談判時，還需要時刻保持警覺，這樣能接收到對手的信息，才能持續掌控談判中的優勢。
此外，在談判的時候，要知道自己的原則和底線在哪，也就是哪些可以進行交易，哪些不能，比如，此次摩根先生想收購聯合礦業公司的目的是將洛克菲勒他們掃地出門，但洛克菲勒告訴兒子，我們可以被收購，但是要留在這個行業里且擁有好的收購價。不過，他提醒兒子，針對收購價不能獅子大張口，做生意時，不能一個人把錢全部賺完，還是需要讓別人有的賺。洛克菲勒認為，和摩根先生談的這筆收購交易對他們是有好處的，他十分願意這筆交易能夠談成，但是，此次摩根先生交易的目的是為了撿便宜，出得價格比這個公司的真正價值低了100多萬，因此，他告訴兒子，想要完成一筆好的交易，最好的辦法是強調價值！在談判的時候，不要提金額，要著重和對方強調此筆交易的價值，強烈對方能從我們這獲得什麼！比如，這個聯合礦業公司，是他登上美國鋼鐵行業霸主地位的機會。
交易的真諦是交換價值，用別人想要的來換取自己想要的東西。要完成一筆好的交易，最好的方法是強調其價值。然而很多人，卻習慣於強調價格，沒有人願意出高價，但是卻更願意在低價內得到高價值的東西。
23. There must be a spirit of cooperation （合作是一種獲利的戰術）
這封信起源於小約翰和摩根先生達成共識，同意合作。洛克菲勒認為，當合作有利於自己時，是一個聰明的選擇，他把他的成就歸功於三種力量，分別是：
1.按規則行事，這樣可以讓公司持續經營；
2.殘酷無情的競爭；
3.合作，讓自己受益。
洛克菲勒認為他之所以能在競爭中勝出，是因為他擅於與他人合作，他認為，如果一個人想在競爭中存活下來要擅於與他人合作，單打獨鬥相當於自尋死路，聰明人都很會借助他人的力量讓自己存活下來或者變得更加強大。洛克菲勒告訴小約翰，假設他們此次不與摩根先生合作，他們則會不停的競爭，最終讓其他人（鋼鐵大王安德魯卡內基）獲利，也就是鷸蚌相爭漁翁得利。
合作可以壓制或者消滅對手，讓我們離目標更進一步。但是，合作不同於友情，愛情或者婚姻等，它的目的不是為了獲得感情，是為了獲得利益和好處！洛克菲勒認為，成功是依賴於他人的支持與合作。他表示，可以和商業夥伴成為朋友，建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。比如，他和亨利弗拉格勒先生的合作，亨利弗拉格勒先生是標準石油創始人之一，洛克菲勒表示，他們理想願景一致，都渴望成為石油行業的主人並為之竭盡全力奮鬥，雙方結盟，不僅讓自己獲得了投資，同時也獲得了智慧和心靈的支持，一起工作，一起思考，一起制定計劃，相互激勵，共同努力朝目標前進。
同時，他告訴兒子，在合作時，要做到己所不欲勿施於人，合作時他不會用錢去欺壓處於劣勢的對手，他會傾向於與對方交談，當然如果對方自大又粗魯，他還是會對對方不客氣。比如，範德比爾特出身貴族，在南北戰爭中立過戰功，享有將軍頭銜，還是運輸行業的龍頭老大。之前，亨利弗拉格勒找範德比爾特談運輸的事情，對方直接表示亨利沒有談話資格。後來，當範德比爾特急著與標準石油公司做生意時，邀請洛克菲勒和亨利弗拉格勒去他那商談時，洛克菲勒直接要求對方到他們辦公室談判，最後這位範德比爾特先生不僅直接拜訪了比他自己小40多歲的洛克菲勒和亨利弗拉格勒，而且還答應了他們提出的條件。洛克菲勒也借此事告訴兒子，人生永遠都是風水輪流轉的，所以，在往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候可能會遇到他們。
此外，他告訴兒子，要耐心，溫和的對待下屬和同事，這樣有利於實現自己的目標。人的技能可以用錢購買，但人心不會，不過如果在支付酬勞給對方的同時又尊重對方，對方則會用心做事，這也是他的團隊十分高效的原因。他提醒兒子，合作並不是指要做好人，合作只涉及利益和好處，而且合作不是永恆不變的，它只是一種獲利的戰術，當環境改變的時候，合作關係也會改變。他表示，生命的本質就是競爭，但當競爭發展為衝突時，往往具有毀滅性和破壞性，此時適時合作可以化解。
以上為《洛克菲勒寫給兒子的38封信》這本書中第9封信至第23封信的分享，謝謝各位觀看到現在，下次再見。
