（三）賺錢大戶&富傳七代的人生建議-《The 38 Letters from J.D. Rockefeller to his son》（《洛克菲勒寫給兒子的38封信》）

大家好，歡迎來到我的頻道，今天繼續給各位分享《洛克菲勒寫給兒子的38封信》這本書中第24封信至第31封信。

24. Not to be outdone will win（要看重自己，堅信自己是重要的人！）

此封信起源於洛克菲勒去自己投資的芝加哥大學演講。演講完後，有些學生告訴洛克菲勒，他是他們的榜樣，希望他能提出一些建議。於是，洛克菲勒告訴對方，成功不取決於我們的家庭背景，教育程度，身高，體重等因素，取決於我們思想的大小。其中最重要的一點就是，一定要克服自卑，我們要自己看得起自己，千萬不要看低自己，不要賤賣自己，我們永遠比自己想的要優秀，所以，我們應該擴大我們的思想，最大限度的激發我們的全部潛力，永遠不要低估自己。

我們的思想會決定我們的行動，我們的行動會決定他人對我們的看法。一個人如果覺得自己不重要，不如別人，他的行為舉止就會不自信，別人根據你的行為表現就會認為你是一個不重要，不如別人的人，也會把你作為不重要，不如別人的人那樣對待，久而久之，你就會越來越不重要，越來越沒有自信。相反，那些覺得自己有能力勝任重大責任的人，也將會逐漸成為十分重要的人。因此，如果想成為重要的人，就要讓自己真心相信自己十分重要！

洛克菲勒表示，想要獲得他人的尊重，首先要自尊！他認為，一個人的核心是思想，我們覺得自己是怎樣的人，就會成為怎樣的人。世上幾乎所有人都想成為重要的人，之所以很多人失敗，洛克菲勒認為，人們的態度起了決定性的作用。態度是我們思想的具體表現，它決定著我們的選擇和行為。態度是我們可以改變和選擇的，他建議，將不自信的一些想法和態度轉化為積極的想法，面對所有困難和挑戰的時候，要有「我能行！我將要！」的心態。永遠不要自欺欺人，不要自我貶低，要客觀的分析自己的優勢，專注自己的優勢，並告訴自己，我們比我們想的優秀，要對自己的發展和潛力有遠見和格局，不要將眼光局限於現狀，要對自己的未來充滿期待。在追求成功的路上，要有積極向上的態度，要相信人生中快樂多餘痛苦，即使事情並沒有我們想的那麼的好，好事終將會發生。他建議，要積極去改善我們的思維能力，因為思維的大小決定了我們的行動。

我個人覺得閱讀是很好的提升認知和思維的方式，強烈推薦大家可以去看《the magic of thinking big（大思想的神奇）》以及《secrets of the millionaire mind（有錢人和你想的不一樣）》這兩本書。很多人可能會覺得這些都是雞湯文，成功學之類的，剛開始我也這樣認為，可閱讀多了以後，我發現，想要成功想要有錢，不僅要有具體的賺錢方法，還要有良好的心態，有些書是告訴我們賺錢的具體方法，比如《the millionaire fastlane（百萬富翁快車道）》，有些書則是在激勵我們如何堅持朝目標前行，比如剛剛推薦的那兩本書。我做閱讀分享是希望學習，分享的同時，創建數字資產，將來產生被動收入，想法是美好的，但每天堅持做，看著後台增長緩慢的數據也會感到沮喪，感到迷茫，閱讀《the magic of thinking big》《secrets of the millionaire mind》，以及這本《洛克菲勒寫給兒子的38封信》其實是在給我力量，在幫助我以更新更廣闊的視角看待我做的事情，所以每次讀了這類書後，我又滿血復活，幹勁十足了。

25. Have every penny brings you benefits （讓每一分錢都物有所值）

此封信起源於標準石油的合伙人之一：查爾斯普拉特（charles pratt）去世後，洛克菲勒寫的。

洛克菲勒和查爾斯都十分喜歡「珍惜時間和金錢」這句話，他們都認為自己的美好願望和目標是否能夠實現都與我們如何利用我們的時間有著十分密切的聯繫。（時間用在哪，收穫就在哪）雖然人人都知道時間的重要性，但是大部分人都不知道如何管理和高效的利用自己的時間，每天都在消磨自己的時間，但如果有人來偷走我們的時間，我們又會生氣，因為時間就是金錢。比如，現代人很容易沈浸在短視頻等奶頭樂中，因為被手機吸引了注意力，可能耽誤了寫作業，或者工作，辦正事等時間，結果到了截止日期時又來匆忙趕時間，把自己陷入時間緊，做出的作業或者工作質量差的局面中。

洛克菲勒認為，如果想要利用好自己的時間，首先需要知道自己想要什麼，根據自己想要的，思考相應的措施和方法，然後制定每日計劃，並監督每天的完成情況。我覺得這個說的很對，比如，我想要好的身材體態，聰穎的大腦，以及屬於自己的數字資產，我找到的措施是每天鍛鍊，閱讀輸入，以及寫作輸出。所以，我的每日計劃中都會有鍛鍊，閱讀和寫作這三項，每晚睡覺前做第二天的計劃，強烈推薦！每天做這些，雖然有時可能會枯燥，但這一切也遵循復利效應，自己從內到外都在逐步的成長，變得更好，而且生活也不會無趣無聊，因為閱讀，每天都有在吸收新鮮知識，每次讀了書後我會覺得精神得到滿足，過得很充實，反而如果每天玩手機，我會感覺空虛煩躁。如果各位感興趣，推薦大家可以看我之前分享的《keep going》這本書，裡面有講如何讓我們的每一天都過得很值！洛克菲勒建議，我們要全面想清楚自己真正想要什麼後再行動。所以，在做個人計劃前，建議各位可以靜心思考下，自己到底想要什麼，並主動去找尋能夠達成的方法。推薦各位看ali的視頻——《change your life by journalling in 2024》，裡面的一些問題和思考可以幫助我們徹底的分析出自己現階段到底想要什麼，能夠幫助度過自己的迷茫期。

洛克菲勒在信中表示，查爾斯先生曾在一次宴會中，分享他的賺錢哲學，他表示，他的致富聖經是「賺錢不會讓你破產」，他認為，世界上有兩種人永遠不會富有：第一種是及時行樂者，他們喜歡光鮮亮麗生活，揮霍無度，喜歡精美的服飾，昂貴的車，豪華的住宅以及價值不菲的藝術品。查爾斯先生認為這種人的生活雖迷人，但缺乏理性，他們可能會成為可憐的房奴，車奴，一旦破產，很有可能完蛋；第二種人是喜歡存錢的人，他們喜歡把錢存在銀行裡面，但是查爾斯先生認為，利息是賺不到錢的。那怎樣可以成為富人？查爾斯先生表示，只有一種人將會富有，就是想辦法投資的人，他們知道錢可以生錢，他們會想盡辦法把錢拿來投資，創造更多的財富，讓每一分錢發揮它該有的價值，帶來應有的效益！

總的來說，這封信就是希望小約翰要珍惜時間和金錢！

26.patience is the strategy（要學會忍耐，忍耐是一種策略。小不忍則亂大謀）

這封信起源於，小約翰洛克菲勒告知父親，他因不想忍受同事的行為/做法決定離開花旗銀行董事會。洛克菲勒理解兒子，但認為不論離開這個決定是否正確，如果選擇留在董事會，可能會獲得更多。因為他認為，很多成功案例表明，對於一個有抱負的人來說，能夠保持必要的耐心和服從是成功路上的好品質。回顧自己的一生，洛克菲勒表示，自己忍受了很多事情，也正因為這些忍耐，最終他獲得了很多！

比如，創業初期，由於缺少資金，公司合伙人克拉克先生（Mr clark）拉了他的有錢朋友加德納（gardner）入伙。此事洛克菲勒舉雙手贊成，因為加德納先生的加入能讓公司有足夠的資金做事。然而出人意料的是，克拉克先生和加德納先生決定將公司名字由 clark-rockefeller company 改為 clark-gardner company，也就是將洛克菲勒的姓氏刪去添加加德納的姓氏，原因是因為他們認為，加德納是有名的望族，他的姓氏可以吸引來更多的客戶。這件事情很傷洛克菲勒的自尊，因為他也是合伙人之一，完全沒有必要把他刪去，可以直接以三個人的姓氏作為公司的名稱。雖然氣憤，但洛克菲勒容忍了下來，他告訴自己，要冷靜，這只是開始而已，將來路還很長，不要著急。所以，當他們提出這個想法後，洛克菲勒表示「沒事兒」。

洛克菲勒借此事告訴兒子，忍耐並不是盲目的容忍，需要冷靜的思考，要有大局觀，學會判斷忍耐是否能夠幫助自己達成最終的目標。在這件事情裡面，洛克菲勒之所以忍，是因為如果因這件事鬧的不愉快，可能會影響大家的合作關係，很有可能會導致自己被踢出公司，一切又將重新再來，但如果忍，不僅可以讓自己的事業發展更好，同時也可以讓自己更加強大。

洛克菲勒知道自己的目標是什麼，所以在這件事情後，洛克菲勒依然熱情努力工作，在第三年的時候，把加德納先生踢出了公司，公司名由clark-gardner company 再次變回了 clark-rockefeller company。（洛克菲勒好優秀，君子報仇十年不晚）

因為這件事情，洛克菲勒認為，忍耐並非忍氣吞聲，也不是卑躬屈膝，而是一種成功的策略，它磨練了我們的性格，也激發了我們的好勝之心。洛克菲勒崇尚平等，不喜歡別人命令自己，在這三年與克拉克先生的相處中， 洛克菲勒認為克拉克先生從來沒有重視他，時常貶低他，認為他僅僅是個管賬的賬房先生，沒能力做其他事情，是一個對公司沒有用處的人。對於洛克菲勒來說，克拉克先生對他的態度十分的讓人不爽，但他假裝沒有看到，他深知自尊自愛（尊重自己）比任何事情都更加重要，他時常在內心告誡自己，要加油，將來超過克拉克先生，這樣，自己的強大和成功將會是給對方最有力的回擊！最後，克拉克先生被踢出公司，公司名由clark-rockefeller company 變為 rockefeller-andrews company，洛克菲勒也開始了自己的億萬富翁之路。因為上述的事情，洛克菲勒表示，只有當能忍受常人不能忍受的，才能做常人無法做到的。

同時，洛克菲勒也告誡兒子，衝動是魔鬼，在任何時候衝動都是我們最大的敵人，要學會忍耐。洛克菲勒分享了他和新的合伙人：安德魯斯先生分手的故事。洛克菲勒認為，安德魯斯先生是一個沒有商業頭腦卻自以為是的人。他們最終因為股東分紅的事情，分道揚鑣。當時公司表現良好，賺了很多錢，但洛克菲勒不傾向於將所有錢都分給股東，希望將其中一半用於公司的發展，然而安德魯斯先生卻希望把錢全部分給股東，甚至威脅洛克菲勒，如果不全給，他就離開公司。洛克菲勒是個很有抱負，十分想讓公司變得更大更好的人，為了公司將來的發展，洛克菲勒直接讓安德魯斯先生報價，賣出他的股份。於是，安德魯斯先生報價100萬美金，然後，第二天，洛克菲勒以100萬美金的價格把安德魯斯先生的股份買了過來。拿到錢後，安德魯斯先生很開心，覺得自己中頭獎了，因為他認為自己的股份不值100萬美金。結果沒想到的是，洛克菲勒轉手賺了30萬美金。當安德魯斯先生得知後，大罵洛克菲勒卑鄙。由於不想因為30萬美金就落得卑鄙的頭銜，洛克菲勒派人告知安德魯斯先生，他可以以原價買回自己的股份，但憤怒中的安德魯斯拒絕了這個邀約，最後事實證明，安德魯斯先生因為當時的一時之氣，喪失了成為億萬富翁的機會。

洛克菲勒在信中表示，世上有很多容易激起我們的情緒，但卻需要我們耐心對待的人和事。他建議兒子，要修煉自己情緒管理的能力，做任何決定的時候不要被情緒所影響，要時刻知道自己想要什麼，根據自己的需求來做決定。針對如何管理我們的情緒，強烈推薦大家有時間可以看看曾仕強老先生的視頻，他有專門的關於情緒管理的視頻，可以在bilibili上看，上面的視頻不僅全而且免費。

同時洛克菲勒也告訴兒子，世界上競爭激烈，機會有限，如果真心想成功，就必須抓住並保護自己的機會，甚至有時要設法搶奪他人的機會。此外，要時刻把忍耐帶在身邊，這樣會帶來快樂，機會和成功。

27. God of luck favors the brave (幸運之神眷顧勇者)

寫這封信之前，洛克菲勒的女兒，也就是小約翰的姐姐很高興的告訴洛克菲勒，她最近十分幸運，股票蹭蹭蹭往上漲，賺了很多錢。洛克菲勒提醒女兒要小心，不要被金錢迷了眼，天堂地獄是一眨眼之間的事。借此事，洛克菲勒告訴兒子，基本上世上所有成功人士都認為，想要擁有成功的事業，不能全靠運氣。

洛克菲勒認為幸運之神眷顧勇者，之所以很多人有好的運氣，是因為他們自信且果敢。根據他的經驗，自信果敢的人能更好的完成交易，吸引他人的支持。思想決定行動，行動決定結果，自信果敢的人期待成功，相信自己會成功，也在設計並實施能成功的計劃，由於他們內心覺得自己是贏家，那他們的行為就會像贏家，又因為行為像贏家，他們就會去做更多贏家要做的事情，最終逐步改變了自己的運氣。

洛克菲勒認為真正的勇者不是沒腦子的莽漢，是懂得審時度勢，知道用腦子思考，大膽做決策的人。他在信中分享了購買萊瑪油田的經歷。自從在賓夕法尼亞州發現油田後，25年間，美國境內再也沒有發現大型油田，當時公司有人建議標準石油公司退出石油行業，轉為更為穩定的行業，但洛克菲勒選擇了堅持。1885年5月，一支勘探隊在俄亥俄州西北部的萊瑪鎮意外發現了大片油田，然而美中不足的是，由於原油裡面硫化物含量太高，會散髮出一種難聞的氣味，為瞭解決原油質量問題，洛克菲勒在1886年7月請了一位著名的化學家弗拉希來去除石油中的臭味。當時有個兩難的選擇擺在標準石油公司面前，立即購買油田還是等試驗成功後再購買。選擇等待可能會錯失良機，一向謹慎的洛克菲勒表現出了驚人的膽量和遠見，決定立即購買油田。這一個決定遭到了董事會的一致反對，洛克非勒拿出了背水一戰的決心，他提出用自己的300萬美元進行投資，並承擔兩年風險。如果成功了，公司再把錢還給他；如果失敗了，風險由他一人承擔。因此，標準石油公司花了數百萬美元買下菜瑪的油田，並鋪設了輸油管道。那時這種有難聞氣味的 「臭鼬石油」 每桶只能賣 15 美分，但公司還是把這些石油庫存了起來。到1888 年存量達到 4000萬桶以上。終於，1887年10月弗拉希取得成功，提煉出了可供上市的煤油。標準石油公司立即全力以赴投入了石油生產，並開始進行前所未有的並購，最終逐步成為了石油行業的領頭羊。

28. Only sincerely believing in yourself will find you a way（始終相信自己，並養成積極思考的習慣）

這封信起源於洛克菲勒和兒子小約翰針對員工羅傑斯先生是否能擔當重任，獨當一面而展開。小約翰認為羅傑斯先生能委以重任，但洛克菲勒卻不這樣認為，他認為只有善于思考的人才能承擔重任，這樣，當機會或者危難來臨時，善于思考的人會想辦法積極應對面臨的一切，但羅傑斯先生卻並不是這樣的人。有一次，洛克菲勒和羅傑斯先生談話，問對方，「政府怎麼做才能在30年內廢除所有監獄？」羅傑斯先生聽後反駁道「這意味著釋放所有殺人犯，強盜，強姦犯等罪犯，這樣做我們都別想得到安寧，不論如何，一定是要有監獄的」，洛克菲勒提醒道「你說了不能廢除的理由，假設可以廢除，我們如何著手」，羅傑斯先生回答道「我無法相信監獄可以廢除，很難找出廢除它的方法。」

洛克菲勒認為，我們要想成功，真心相信自己可以做到是關鍵，也是前提。如果我們認為某件事情不可能完成，我們的大腦就會找很多理由來證明這件事情確實不可能完成；但如果我們真心相信某件事情可以做到，那我們的大腦就會幫助我們想辦法去實現它，由於大腦一直在想辦法，也會提高我們創新思維和解決問題的能力。他表示，他很不喜歡員工說「不可能/做不到」之類的話，因為「不可能」就意味著不會去想方法和途徑，那最終結果肯定就是失敗。正確的做法是，遇到問題時，千萬不要想「不可能/做不到」，不要禁錮自己的思想，要積極主動的進行思考，比如，我們的日常交通工具，汽車，飛機等也是以前的人積極想出來的。

同時，洛克菲勒表示，世上任何事情都不可能百分百完美，這意味著任何事情永遠都有可以改進和完善的地方，只要我們相信，並積極的思考，就一定能找到。所以，他在工作中，從來不會質疑自己，從來不會問自己「我可以做的更好麼？」，相反，他萬分相信自己肯定可以做的更好，經常喜歡自己問自己，「我怎樣可以做得更好」，每天思考如何更好的激勵員工，如何讓工作更加高效，如何更好的降低公司成本等。他建議小約翰也像自己一樣，每天思考如何可以做的更好？逐漸培養「我能做得更好」的態度，因為只要我們相信自己能做到，那我們就能充分挖掘出自己的潛能，積極思考出各種方法去做到！

29. The ending is the beginning（結束意味著新的開始）

此封信源於鋼鐵大王安德魯卡內基先生接受採訪時，告訴大眾他成功的秘訣是「結束意味著新的開始」, 洛克菲勒表示，他認同卡內基先生的這句話，但覺得這句話並沒有告知具體方法。他認為，這句話的含義是指，成功是一個連續不停生產的過程，就像生殖廠裡的母牛一樣，生了一個後，立馬懷孕，再生下一個，上一個夢想結束意味著新夢想的開啓。但我們該如何開啓新的夢想？洛克菲勒認為，在新夢想開始之初，我們就要竭盡全力獲得優勢，他根據自身的經驗，在信中分享了3步獲得優勢的方法：

1.瞭解新領域/新事業的全盤情況，競爭對手是誰，他們有什麼資源，我們有什麼資源/優勢。洛克菲勒認為，在瞭解清楚之前不該貿然行動。同時，他還會留意有什麼新機遇，他認為人們常犯的錯誤是總想找到最好的機遇，但他認為，沒有哪個機遇是完美無瑕的，有機遇勝過沒有機遇，當遇到還算不錯的機遇時，儘管機遇有些許的不如人意，但他依然會像獅子一樣猛撲過去，牢牢抓住它。

2.認真分析競爭對手的情況，比如，對方的強項，弱點，做事風格，性格特徵等，再結合對自己的透徹瞭解，形成獨屬於自己的優勢。比如，洛克菲勒涉足鋼鐵領域時，他知道鋼鐵大王卡內基先生十分固執，且容易輕視他人。剛開始，洛克菲勒進入採礦業的時候，卡內基先生沒有放在心上，因為他認為礦石取之不盡且價格低廉，只有傻子才會涉足採礦業。然而在洛克菲勒看來，卡內基先生漏看了一點，價格不是關鍵，價值才是，因為如果卡內基先生不能掌控整個採礦業，他引以為豪的鋼鐵廠將受人控制。

借此，洛克菲勒想告訴小約翰，當對手沒有把我們看作競爭者時，是我們為將來獲得最終勝利積攢資本的最好時期。所以，剛開始時，洛克菲勒大膽的全面投資採礦業，當卡內基先生反應過來時，洛克菲勒已經完全掌控了整個鐵礦業，成為了全美最大的鐵礦石生廠商，在鋼鐵行業有了能與卡內基抗衡的地位。洛克菲勒認為，在一場競爭中，一般情況下，誰先發現對方的弱點，並強有力的打擊對方弱點，誰就是最後的勝利者。

3.一定要有正確的心態。從一開始，就要有必勝的決心和信念，必須下定決心，不獲得成功決不罷休，這意味著在追逐勝利的過程中，要在道德標準內，正向積極且無情的行動著。因為競爭是殘酷無情的，而我們的目標是勝利，所以一定要竭盡全力。

洛克菲勒認為追求勝利的決心在新夢想的初始階段佔據著十分重要的地位，而獲得知識，掌控局面，分析競爭對手等就是在逐步幫助我們獲得自信以及幫助我們將來達成目標的基礎。洛克菲勒表示，回顧那些失敗的人，我們都可以發現一個共同點，那就是，他們之所以失敗，並不是因為他們犯錯，而是因為他們沒有竭盡全力！公司也是同理。所以，一定要全力以赴的做想做的事情！

30. Do not let the villain hold you back（選擇正向積極的人作為朋友，遠離擁有負面情緒/思想的人）

此封信起源於，洛克菲勒發現兒子因受周邊朋友的影響，某些思想和觀念在發生轉變。洛克菲勒表示，他不反對兒子擴大自己的社交圈，因為擴大社交圈可以增加生活情趣，拓寬生活領域，甚至可以幫助我們找到人生知己或者找到幫助我們實現人生理想的人，但是，他告訴兒子有些人不值得交往。在他年輕的時候，有兩種人，他是堅決不會接觸，更不會與其成為朋友：

第一種：是滿足於現狀的人。這類人不認為自己有足夠的能力和條件創造偉業，覺得能有所成就的人都是那些運氣好的人，他們安於現狀，雖知道只有走出舒適圈，接受挑戰，才能讓自己有所成長，過的更好，但是礙於各種原因，而且又因為內心深處始終覺得自己能力不夠，做不成大事，永遠待在舒適圈，渾渾噩噩虛度一生。洛克菲勒認為，這種人充滿了消極的想法，由於只會哀嘆時運不濟，從不相信和重視自己，沒有全力以赴朝成功奔去的勇氣和拼勁，自然而然就不會成功。然而，一個明智的聰明人是永遠不會屈服於命運，坐以待斃。

第二種：是半路放棄的人。這類人前期都做了充足的準備，並迎接挑戰，但隨著挑戰的逐漸升級，他們認為自己已經比一般人過得好了，沒有必要再冒險前進，所以，他們慢慢放棄。洛克菲勒認為這類人之所以放棄，是因為他們害怕，害怕失敗，害怕別人不認同他們，害怕有意外的出現，害怕失去擁有的一切。

洛克菲勒認為，以上兩類人有個共同點，那就是消極。近朱者赤近墨者黑，人的性格，抱負，地位等都會被周邊接觸的人所影響，一個人的個性，野心，目前的身份地位，同與什麼樣的人交往有關。如果經常和思想負面，認為自己不重要的人相處，自己也會逐漸變成那樣；如果經常和有遠大抱負，思想正向積極，認為自己可以做大事，能成事的人相處，自己也會逐漸的積極正向起來，會有更遠大的抱負以及積極的行動。

因此，洛克菲勒喜歡和永不放棄的人相處。這類人積極向上，不會被負面思想所影響，也永遠不會被困難打敗，他們認真積極的過好著每一天，期待與他人的接觸，把經歷的一切作為豐富人生的體驗。他們是最容易成為任何領域的佼佼者的。

洛克菲勒表示，社會人每個人的追求和抱負不一定都一樣，有的人消極保守，有的人積極進取，有的人僅滿足於解決溫飽，有的人胸懷大志，想讓自己的地位變得舉足輕重。我們在追逐成功的路上，會遇到很多阻礙，有很多人自己不成功也看不慣別人去追求成功，所以會想盡辦法的阻止別人的成長；有些人因為嫉妒心理，不想讓他人超過自己，所以也會給我們使絆子。洛克菲勒表示，這一切都很正常，我們無法阻止他人這樣對我們，但是我們必須要確保自己不被他人所影響！我們要始終保持正向積極的心態，持續堅持做正確的事情，要知道那些譏諷嘲笑我們做不到的人只是因為他們自己做不到而已，我們要把他們的這些譏諷嘲笑化為動力，他們越這樣說，我們就越要做出一番成就來打他們的臉。

洛克菲勒建議兒子，當面臨困境，需要尋求幫助時，明智的做法是尋求成功人士的幫助，咨詢他們的建議，千萬不要咨詢失敗者的建議。同時，他提醒兒子，一定要重視自己周邊的環境！身處什麼樣的環境就會造就什麼樣的人，一定要盡可能多的接觸正向積極的成功人士，少接觸負面思想/情緒的人。

現在由於網絡的發達及使用的頻繁，網絡環境是我們最重要的周邊環境，在網絡上多關注正向積極的成功人士，聽取他們的發言和感悟，我們也會逐步成為他們那樣的人！

31. Be teleological（做事要有目的性）

這封信起源於小約翰成為了標準石油公司的核心人物，洛克菲勒告誡兒子，欲戴王冠必承其重。

他告訴兒子，作為公司的領袖，他會面臨很多問題和挑戰。態度決定行動！洛克菲勒有個習慣，那就是激勵員工：給員工足夠的信任，鼓舞員工的士氣，這樣可以達到自己希望的商業目的，那就是公司效益可以最大化。洛克菲勒表示，自己是目的性很強的人，目的可以激發我們的潛力，影響我們的行為，促使我們能一門心思專注於實現我們的目標。他認為，目的性是領導一個公司的關鍵！他習慣於在做任何事情前都設立一個目標，每天他都會設立目標，比如，和合伙人談話的目的是為了什麼？召開會議的目的是為了什麼？設立好目標以後，他還會再次回顧這些目標，這樣就可以免於讓自己陷入無助的環境中，這也是他習慣性設立目標的目的。洛克菲勒認為，如果我們不能主動的設立我們自己的目標，我們將來會被動的選擇目標，這樣我們就不會掌控全局，同時也會受到他人的影響。這就如同，坐遊艇時忘記打開發動機，只能任由水流帶著我們走一樣。設立目的如同打開發動機一樣，讓我們自主的朝目標前進。

設立了目的以後，還需要毫無保留的告訴員工。洛克菲勒在每一次的會議，演講等開頭，都會先闡述自己的目的，想法和期望。這樣不僅能讓員工清晰知道公司的目標方向，讓大家都朝一個方向努力和使勁，同時自己也會有更多的勇氣去直面自己的目標！

洛克菲勒表示，傑出的領導都是十分擅長使用「信任」和「尊重」這兩個無形工具的。當我們向員工坦誠地闡述我們的目的後，相當於告訴對方，我十分信任你，我十分願意坦誠的面對你。這樣會讓員工更加信任我們，我們就不僅獲得了員工的工作能力，我們還獲得了他們的忠誠！

洛克菲勒認為，領導的任務是發現問題，並依靠員工來解決問題。所以能夠動員員工且讓他們做好他們應該做的事是關鍵！方法就是，坦誠的闡述我們的目標/目的，並熱情的對待他們。

以上為《洛克菲勒寫給兒子的38封信》這本書中第24封信至第31封信的分享，謝謝各位觀看到現在，下次再見。