在亿万富翁眼里，成为有钱人的第二步该做什么？创业致富的智慧，以及成为有钱人需要具备的特质-《how to get rich》felix dennis（三）
大家好，欢迎来到我的频道，在上一个视频里面，我们讲了在白手起家的亿万富翁（felix dennis）的眼里，为什么很多人不是有钱人？以及如果想要成为有钱人，我们第一步该做什么？
今天就来分享下，当我们确定自己无论如何，一定要成为有钱人后，第二步该做什么，创业致富的智慧是什么，以及成为有钱人需要具备的特质有哪些。
（一）创业第二步该做什么？（行动）
Felix认为，当我们决定要成为有钱人后，第二步该做的就是要立即行动起来，主动去寻找属于自己的创业方向和路径。俗话说，“条条道路通罗马”“三百六十行，行行出状元”，书中，felix并没有明确的指明到底做什么，因为他认为，我们选择做什么生意不重要！专业知识更不重要！拥有强烈的，不惜任何代价都要成为有钱人的心是关键！因为这会促使我们立即马上行动！比如，felix本人并不是杂志出版出身，本人也对功夫，李小龙都不了解，但是他的第一桶金却是来自出版功夫巨星李小龙的传记，之后再涉猎其他行业。
1.创业方向和路径（兴趣/天赋；选有成长潜力的行业；了解&模仿成功的人。行动是关键！）
那该怎么行动呢？Felix认为，如果我们对某种职业有极大的热情，那这就是我们可以考虑和努力的方向。我们可以根据兴趣和天赋来选择自己的创业方向和路径。
（1）兴趣，就是指我们喜欢的东西。如果不知道自己的兴趣是什么，欢迎观看我之前的视频，“《hell yeah or no》-derek sivers（二）如何度过迷茫期，知道自己热爱什么，想过怎样的人生”。
（2）天赋，就是指我们擅长什么。felix认为，如果我们不知道自己擅长什么，可以去尽情的尝试各类新鲜事物，在尝试中不断的了解自己。
这让我想起了我一直很喜欢&欣赏的章小蕙女士。
她因为从小生活条件好，见过很多好东西，造就了不俗的品味，又因为喜欢文字，喜欢时尚，很会穿衣打扮，是香港90年代的时尚风向标，很多人都想要她身上的同款。当时，她身边很多人都请她帮忙购买她身上的同款衣服，且愿意支付一定的跑腿费，她灵机一动，这可以成为自己赚钱的方式。而且，她仔细一想，发现大家看起来是喜欢她的穿搭，实际爱上的是她的品味，她的品味是可以变现的，也就是说如果她按照自己的品味去采购，肯定是有人愿意为此付费的。
于是她抓住机会，1999年在香港中环开了一家买手店，去欧洲选购一些好的服装产品，在自己的店里售卖。
同时在杂志专栏上写文章，分享自己的生活感悟和推销自己店里的产品，开店第一年利润就高达2700万港元，第二年为2200万港元。
在现在自媒体火爆的年代，她再次抓住机会，在微信公众号上分享文字，在小红书上直播售卖根据自己品味选购的产品。
当我们在选择自己的创业方向和路径时，Felix建议，最好不要往看似光鲜亮丽的行业去，因为这些行业通常都竞争激烈，选择一个具有成长潜力的行业是最好的，顺势而流，当水涨船高时，我们也会身处其中，这让我想起了一句通俗的话，站在风口上，猪都能飞起来。felix认为，新兴或快速发展的行业，通常比已成熟的行业提供更多的赚钱机会。
有些人可能会说，我不知道自己的兴趣是什么，也没有找到自己的天赋，那该怎么办？felix和很多财商书籍都提到了一点，那就是创业点子其实没有我们想的那么重要，执行力才是关键。普通的点子配上超强的执行力所得出的结果，会远远胜过，十分赞的点子搭配普通的执行力所得出的结果。所以，我们不需要将太多时间花费在想创业点子上面，去做才是关键，在做的过程中，慢慢的完善我们的创业点子。如果我们不知道要做什么，可以去了解那些成功的人是怎么成功的，然后再模仿他们。felix表示，如果我们能完美的执行别人的想法，我们会比我们想象的更成功！千万不要羞于模仿他人，虽然我们可能会因此惹来他人的嘲笑，但我们所获得的回报却将会是十分可观的。
2.创业资金（自己赚/借钱，felix建议综合运用自己已有的资源）
知道了自己的创业方向和路径后，我们就需要资金。Felix表示，对于我们普通人来说，如果创业，一般都会尝试自己赚取创业资金或者去外面借钱来创业。
自己赚并积累创业资金将会是一个长期行为，会耗费我们大量的时间。
借钱的话，一定要避开高利贷，（世上有太多的资金正在寻找稀少的投资机会），比如，创投公司就是我们募集资金的一种途径，但代价就是这些创投公司会要求我们交出大部分的股权，因为他们的资金基本来自富有的个人，这些人希望在短期内获得高报酬。因此，运用这种方式筹资会让我们受到限制，这些创投公司会利用我们所创立的公司来保障和极大化他们的短期回报。公司创始人一般都是长期主义者，希望自己的公司持续稳定成长，将来做大做强，然而创投公司基本都是短期主义者，他们希望公司能快速盈利，他们好在短期内实现高回报，因此，felix建议，如果我们要通过创投公司募集资金，那要雇佣一个最好的法律顾问，以便将来不时之需。
总的来说，这两种筹集资金的方式，felix都不太建议，他认为，最好的筹集创业资金的方式是综合运用自己身边的资源，比如，朋友，熟人，亲戚，企业伙伴等。felix本人就是通过灵活运用自己身边的资源赚到了第一桶金。
此外，felix表示，当我们刚开始创业的时候，肯定会出现很多不顺利的情况，但千万不要放弃，一定要有不达目的，誓不罢休的信念！felix刚开始创业的时候，英国正处于整体市场不景气的情况下，但felix一点都没有放弃，当时他身边的女朋友都在建议他，先找一份工作，工作不合适再开公司，但felix没有放弃开公司的想法，依然执着的创建着自己的公司，因为他知道“有些事情现在不做以后就不可能会再做了”，如果他听了女朋友的建议，先找一份工作做，到时虽然依然会有想开公司的念头，但却不确定到底多久会再走回开公司这条道路。俗话说，“船到桥头自然直”，任何事的起步都会有困难在等着我们，只要我们始终不放弃，总会找到属于自己的出路。
（二）创业致富的智慧
创业方向和资金解决后，Felix表示，创业致富的智慧是一定要获取自己事业的所有权，并认真经营自己的事业，把事情做到最好。（创业致富的智慧=所有权+把事情做到最好）
1.所有权是关键！
Felix认为，要成为有钱人，所有权不是最重要的事，却是唯一有价值的事！如果可以，尽可能不要把自己创造的公司股份交出去，就算一股也不要，除非必须这么做。他刚成立公司时，公司内部有4个员工想让他分出20%的股份，并以辞职来威胁他，Felix欣然接受他们的威胁，紧握100%股权不放。在他的公司里，不论他多么喜欢员工，他都只会给对方优渥的分红，薪资，福利等，绝不会给股权！因为给了股权，自己的话语权就会逐渐稀释，那公司的走向就会逐渐远离自己的控制。
说到这，我突然想到了uber的创始人，特拉维斯·卡兰尼克。
uber是他一手创建的企业，由于公司成长过程中，需要大量资金，因此他让创投公司以投资人身份介入，导致自己的公司股份被逐渐稀释。特拉维斯·卡兰尼克作为公司的创始人，希望公司能够继续在全球扩张、扩大用户规模，甚至投入了大量人力开发无人驾驶系统，然而投资人却不愿意，他们希望uber上市，让自己能够赶快获得高回报。就像刚刚讲的一样，创始人看的是公司长期可持续发展，创投公司想的是如何马上盈利，当双方意见发生冲突，如果我们作为创始人没有足够多的股份，意味着我们没有足够多的话语权，那我们自己创造的公司的未来就不在我们的掌控中。uber就是典型的例子，最终结果就是，特拉维斯·卡兰尼克被踢出了自己所创建的公司。
felix表示，除了心爱的人或至交外，世界上每个人都是为了自己！如果他的兄弟和他争公司的所有权，他不会退让，一分都不会给；但如果兄弟需要他的钱，他会全部给，但绝不会将公司的任何股权给对方！因为，所有权虽不是最重要的事，但如果想要成为有钱人，却是唯一的事！
当然，我们也可以和其他人合伙开公司，Felix不仅有100%控股的公司，Dennis publishing公司，也有其他和朋友合伙的公司。他认为，我们可以有一些称兄道弟的人帮我们分担重担，但自己要依然是大股东。在合伙关系中，赚钱才是第一☝️，友谊和情感则是其次。所以，如果要和他人合伙开公司，felix建议，在创业初期，我们要先巩固自己在公司的地位，尽可能获得掌控权，然后再找合适的伙伴。
2.专注把事情做到最好。（用心经营公司，雇佣比我们优秀的人才，积极倾听和学习，让公司朝向更好的方向发展。）
（1） 专注做事，当机会来临时，紧紧抓住
除了公司所有权外，Felix建议，我们一定要专注做事，当机会来临时，要及时的紧紧抓住。比如，felix当年刚开始创业时，公司小且简陋，自己的文笔也一般，无法定期出杂志，不仅穷还没有经验。当时，有个出版社请他们写关于功夫明星李小龙的传记（《bruce lee: king of kung-fu》），他们接下了这个单子，结果一年不到，当他们的书差不多快写完的时候，李小龙逝世。由于李小龙当时风靡整个欧美地区，felix专注且快速的抓住了李小龙逝世的时机，挖到了人生第一桶金。他后来回想并分析当年的事情，认为他之所以能牢牢抓住这个机会，有三点原因。一是运气好，瞎猫碰上死耗子，书快写完时碰上李小龙的突然离世；二是专注的做事，当时虽然没有经验，也对功夫不感兴趣，但接了单后，认真的去做各类调查，当时他们为了写这本书，多次往返香港，采访相关人员，甚至采访到了李小龙本人；三是行动迅速，并在对的时间处在对的位置。在李小龙逝世的初始阶段，他们写书的脚步并没有放慢，在短短数周内，就把书籍撰写完，并卖出多种不同的语言版本，发行大量杂志，纪念商品，举办李小龙纪念会，甚至进行抽奖活动，赠送国泰航空机票给影迷进行朝圣之旅等。
总的来说，他认为，关键是专注！一门心思做好手上的事情，同时伴随着一些机缘，就能塑造出绝佳的时机，挖到属于我们的金子。
（2）雇佣比我们聪明的人，然后授权，让大家可以分享获利
除了专注做事，紧抓机会外，Felix认为，想要成为有钱人，凭我们一己之力是远远不够的，我们还需要识别并雇佣比我们聪明的人。这也是为什么刚刚提到要把事情做到最好，因为这样，有才之士会因此慕名而来。雇佣有才能的人能让我们拥有更多的赚钱机会，帮助我们减少犯错的几率，让我们的资产和企业价值有望得到提升，意味着可以让我们更快的成为有钱人。因此，不论做什么事业，一定要专注其中。
很多人可能会问，既然对方比我们聪明，为什么愿意为我们卖命，felix认为，因为很多聪明人不喜欢冒险。至于我们自己，既然我们下定决心要做有钱人，那我们就不会讨厌冒险！我们不需要聪明，也不用很能干，只需要一点点精明和强烈要成为有钱人的决心就够了！当我们提供好的薪资和机会给这些聪明，但不想冒险的人，引领他们朝着美好的未来前进时，他们就会愿意为我们卖命！说服他们加入不是难事，筛选出真正的有才之士才是挑战。
Felix在书中分享了选择人才的诀窍，总共有七点建议：
一是我们不要自己决定员工或主要供应商，因为我们大部分人都尊敬和信任和自己相似的人，所以我们要让其他人协助我们选择最佳人选，当然最终决定权还是我们自己；
二是不要只看一个人的履历，要拜访应征者的前公司，或者供应商的其他客户，多了解，多倾听；
三是只雇佣赢家，解雇喜欢抱怨或嘀咕的人，公司要营造一个每个人心中都把赚钱作为最重要的事的氛围！
四是不要戴着有色眼镜选择人才，我们的喜好不能左右招聘，忠诚，高效，诚实，正直和有活力才是关键，精明和能干也有用处，专业是必备的，有出人头地的渴望比大学文凭来得更有价值！
五是尽量提升内部人才，如果要选择外部人员，他至少要比内部人员优秀三成以上，因为内部人员我们熟悉，知道他的优缺点；
六是不要让员工在相同位置待太久，任何员工在新岗位的头两年都会有杰出的表现，然后就会进入安逸状态；
七是把人才放到真正适合他们的岗位，而不是他们想要的岗位。
当我们雇佣了这些优秀的人以后，还要重视和培养他们。优秀的人一般都希望高薪，同时也会被新机会和挑战所吸引！他们通常了解自己的价值，但这些人看重的不一定是百万年薪，有时他们只是想有证明自己的机会。因此，除了要有能力辨认那些有才之士，竭尽一切雇佣他们，给他们适当的奖励并保证他们不会离开外，还可以委托他们负责一些事情，提供机会让他们实现自己的理想。
但是在适当的时机，也要主动辞退人才。因为，当这些优秀的人步入中年，大概45到55岁左右时，他们的身价会变得相当昂贵，而且felix认为，大部分人的才华都会在中年后被消磨光，所以，此时就不要再雇佣他们了。
刚刚提到，委托优秀的人负责一些事情，也就是授权，它不仅给了员工提升自己的机会，极大化的激励员工为公司卖命，也让我们自己减轻了工作负担，能更加全身心的投入到公司更为重要的事情上。
felix表示，当我们决定要授权一些事项时，一定要对公司里所有的流言蜚语保持警觉，认真辨别谁值得晋升或获得授权。同时，当我们授权了重要事项后，我们必须要信任我们授权的人（eg.主管和经理），要给他们犯错的机会，不要事情一出错就责备他们，但如果他们一直重蹈覆辙，也要果断的开除他们，因为这样，才可以让他们成长，将潜力发挥到极致。对于felix来说，授权时要抓大放小，虽然他充分信任自己授权的人，但是有些事情他还是会过问，比如，公司董事会他很少出席，但会要求详细记录会议过程，因为他事后会仔细阅读这些记录，对于felix来说，这些记录不仅可以检查授权的人工作是否有纰漏，也是他了解公司状况的资讯之一。
（3）重视现金流
除了专心做事，重视人才外，要想认真经营公司，就要重视公司现金流，felix认为，如果现金流顺畅，不论公司的运营如何差劲，管理如何混乱，总是有扭亏为盈的机会，至少，这家公司有足够的时间重新整顿；但如果一家企业现金周转不顺，就会面临倒闭或被卖掉的命运。因此，定期管控和预测现金流是我们的责任和工作！
felix在书中提出了三点能让我们在创业初期改善公司现金流的建议：一是将员工薪资比例降到最低；二是经常性费用要量入为出；三是不签署长期租约和承租高级办公室……总的来说，要节约。
同时，不仅要对公司的现金流做最坏的打算，也要要心存最好的期望。这让我想起了微软创始人，比尔盖茨，他在创业初期，总是会在银行账户上留存公司全体员工一年的薪资，就是为了预防公司现金流出现短缺的情况。
(4)不要在不得已的时候卖掉资产
此外，felix也建议，公司不是我们的孩子，它只是我们成为有钱人的工具，可以在合适的时机卖掉，千万不要在不得已时才卖掉，因为此时，我们售卖的价格可能会低于公司本身的价值，售卖价格很有可能会让我们失望。
（三）做有钱人必须具备的特质
创业的人很多，但也并不是所有人最终都成为了有钱人。在felix看来，如果要想成为有钱人，我们要让自己拥有5点特质：
一是要坚持不懈的朝我们的目标奔去。但是在过程中，如果发现我们现在走的路不能抵达我们想实现的目标时，要及时转换思路，换条道来走，千万不要死磕走不通的道，这样只会让我们离目标越来越远；
二是要始终相信自己，一定会成为有钱人！felix根据他的50多年的亲身经历，认为人只要相信自己，一切都有可能！（我对他这句话深信不疑，因为只有当我们始终相信自己，始终相信我们能获得想要的一切，在遇到困难和挫折时，我们才会主动想办法去解决面前的困难和挫折，因为我们知道自己能行！这样长久坚持下去，那我们最终肯定会得到我们想要的一切！我是十分相信我自己的，但我曾经也有不相信自己的时候，这里可以给大家分享一个我觉得很有用的方法，那就是，当我们不相信自己的时候，先用纸笔把不相信的原因，害怕的事情写下来，写的过程不仅可以帮助我们减轻压力，还可以帮助我们理清思路，找到导致我们不自信和害怕的真正原因，然后我们再对症下药，直面并解决它们）；
三是要耐心等待，随时保持警觉，当发现一些商业机会时，要像饿狼捕食一样，快速并紧紧的抓住；
四是要学会未雨绸缪，鸡蛋要放在多个篮子里面，也就是当时机成熟时，要多元化经营我们的产业。比如建立了连锁快餐店，可以考虑再开始贩卖软性饮料或者有品牌的咖啡等，不必等连锁快餐店取得巨大成功后才开始做，可以同时做。事情永远不会停止不变，要学会跟上潮流，尽可能改变自己，不然会被抛弃在后面。那我们的鸡蛋应该放在多少个篮子里呢？felix认为，在合理的条件下越多越好！一开始，尽可能让每个篮子都与我们的核心生意相关，后续的话，可以涉足其他不同的领域。这样多元化经营不仅可以保证我们有多个收入来源，而且，当我们某个收入来源受到影响时，我们不至于惊慌失措，可以安心的处理它；
五是要多听少说！说得越多，破绽越多，所以，一定要学会认真倾听他人说话，从中捕捉到对自己有用的信息，同时，要学会沉默，少说话，因为当我们说的越多时，别人对我们的了解就会越深，就会很容易被对方找到破绽来达成他们的目的，但如果我们选择少说话，多沉默，对方就把不准我们的心思，不知道我们的深浅，那对方就很难找到对付我们的策略。
Felix说的这5点特质，之前在《洛克菲勒写给儿子的38封信》中都有提到。我现在发现，这些成功人士的经验之谈都很相似，这意味着如果我们真的做到了他们所说的这些，我们肯定是会得到和他们一样的结果，那就是富裕。
以上为今天的分享，谢谢各位看到现在，下次再见。
