赚钱的逻辑&方式——《the millionaire fastlane》-百万富翁快车道
大家好，欢迎来到我的频道，今天给大家带来的这本《the millionaire fastlane》（百万富翁快车道），是一本告诉我们，没有任何唱歌/运动等生理天赋，没有任何家庭背景，不靠运气，仅靠自己的普通人，如何用5年至10年的时间，实现在青壮年时期，大概35岁及以下，获得财富自由，尽情享受人生的书。
书中，作者提到，在追求财富自由这段旅途中，有三条道供我们选择，分别为人行道/慢车道和快车道。人行道对应的终点是贫穷；慢车道对应的终点是平庸，慢车道指的是社会上的大部分人，做着朝九晚五的工作，用时间换金钱，然后存钱，买基金等金融产品进行长期投资，期待复利效应可以让自己在60多岁财务自由，开始退休生活，但这时大概率体力/精力/时间等都不再像年轻时那么充足；快车道对应的终点是富有，指的是在5-10年内获得财富自由，有能力在精力充沛的青壮年时期去探索世界享受人生。
什么是真正的富有，社会上大部分对富有的定义都是豪华车/房子/奢侈生活等外在物质，作者认为富有是由三方面组成（关系；健康；自由），与家人/朋友等拥有良好的关系；拥有健康的身体和饱满的精神状态；拥有自由的选择权，可以在任何地点任何时间过任何自己想过的生活。
社会上，大部分人都行驶在财富旅途的慢车道上，做着朝九晚五的工作，用时间换金钱，然后存钱，买基金等金融产品进行长期投资，期待复利效应可以让自己在60多岁财务自由，开始退休生活。对于他们来说，每个周末是最开心的，因为在此时他们才能体会到自由，才能做任何他们想做的事情。针对慢车道上工作五天，休息两天的生活模式，作者以投资的角度表示，5天换取2天，投资回报率为（2-5）/5=-60%，如果持续获得-60%的回报率，很快就会破产。然而行驶在快车道的人却不同，他们大部分前期是没有休假，每时每刻为自己的梦想打工，努力一段时间后，最终实现梦想，达到财富自由，变成每天都在休假的生活模式。
同时，作者提出，行驶在慢车道的人不太容易获得财富自由，因为慢车道的财富公式是，财富=工作+投资=（时间*每小时时薪）+投资成本*（1+投资回报率）时间；公式里面的变量，都是有上限的/很难控制/且无法产生杠杆效应的，时间：每个人的时间最多只有24小时，一般每天工作8-12小时最为合理；投资活动中，投资回报率是不可控的，受经济情况等因素的影响，且投资活动中最关键的时间，时间越长，回报越大，但是有一个很残酷的事实是，货币会随着时间的增长而贬值，40年后的百万，可能只值现在的10多万。
行驶在慢车道的人是有机会成为百万富翁的，但这意味着，在青壮年时期，要长期为他人打工，过着较为节俭的生活，寄希望于自己青壮年时期经济情况好，自己的运气好，能让自己获得可观的投资回报，60多岁时自己身体健康，货币贬值不大，能够让自己获得真正财富自由，在任何时间做任何自己想做的事情。
作者提出，成为慢车道上的百万富翁具有太多不可控因素和风险，快车道上的风险和慢车道风险一样大，却有着更大更值得的回报，比如我们可以在30多岁，年轻力壮的时候就可以享受财务自由，不工作都有钱赚，随时都可以去尽情探索世界和享受人生。
快车道致富虽快，但是前期需要我们耗费精力，认真为自己打工。快车道致富的具体方法包含两方面，一是改变思路，从“消费者”转为“生产者”，打造能为世界/他人带来价值的事业；二是创造被动收益（也叫“睡后收入”）
1.改变思路，从“消费者”转为“生产者”，打造能为世界/他人带来价值的事业
（1）成为生产者
我们要从消费者转变为生产者，打造能为世界和他人带来价值的事业。社会上大部分人都是消费者，我们消费着苹果/特斯拉等公司生产的高科技产品，消费着演员/歌星们带来的表演，消费着youtuber创作的各种内容。我们这些消费者占人口的大多数，基本经济条件一般；这些为我们带来价值，让我们更加快乐，生活更加便捷的演员/歌星/YouTuber/公司等，占人口的小部分，获得的财富却是我们这些消费者的成千上万倍。
（2）影响的越多，赚的越多
作者提出，影响力原理是创造财富的关键，他指的是我们影响的人越多，赚的金钱就越多。
财富=总利润+资产价值，总利润=（销售量*单位利润），资产价值=（总利润*行业效应）
在当今社会，销售量或者单位利润都是无上限的，我们可以通过增加这些变量，来增加我们的财富。比如一个作家写了一本书，卖了800万册，每册书赚钱0.7元，总共可以赚取560万元；比如出租拥有400个房间的公寓，每个房间的月租金为4000元，那每个月会有160万元的收入。
财富旅途快车道上的人大部分都是网络企业家，房产投资者，作家，或者发明家等，他们都有一个共性，就是都有属于自己的事业。作者提出，想走上快车道的我们，要拥有属于我们自己的事业，在创建事业的时候，要做到右边这5点中的部分或者全部，能做到的越多，我们实现财富自由的速度越快：
（1）The Commandment of Need （先给予，后索取）
只有能为消费者解决问题，能为消费者带来价值的事业才会获得成功。因为消费者都是自私的，考虑的永远都是所购买的这项服务能为他们提供什么价值。所以作为生产者的我们，在打造我们自己的事业时，要学会给予，后索取，千万不要一开始就奔着赚钱去，我们要先去考虑我们的服务或者产品能为消费者带来什么，去寻找消费者的需求，他们想要解决的问题，然后金钱自然而然的就会被我们吸引过来。比如，很多youtuber都是先免费提供他们制作的视频内容，可能是一些搞笑视频，为消费者带来欢乐；一些知识视频，让消费者更加明智聪明；一些化妆穿搭健身视频，帮助消费者变得更美更健康等；随着粉丝量的增加，就会有越来越多的广告商找上他们，为他们带来赚钱机会。 所以，如果我们打造的事业，帮助的人越多，能给越多的人带来价值，那我们赚钱的机会就会越多。
（2）The Commandment of Entry（ 行业进入壁垒）
作者提出了一个观点，当所有人都在做同一件事情的时候，那这件事情的竞争就会很大，成功几率会很小，或者就算成功，所获利润也会被压缩的很低。而且，如果我们所做的事情，越来越多人在做，那么当大部分人都在做的时候，就是我们该退出的时候。就好比，在经济萧条的时候，大部分普通人都在恐慌，在抛售资产，这时，富有的人们却在大量买入资产，因为这个时候是能挑到便宜又好的资产的最佳时期。
所以，我们在选择行业的时候，要选择进入壁垒高，竞争少，人少的行业。因为，行业进入壁垒越低，就意味着可以进入的人很多，竞争会很激烈且就算获利，所获利润也不会太大。就好比一个蛋糕由无数人分享，每个人所能分到的蛋糕都会有限。比如，只要我们会化妆会穿搭就可以在小红书等网络平台上成为美妆博主/穿搭博主，因为这条路的门槛低，所以这条路上挤满了人，就意味着如果我们想靠成为美妆或者穿搭博主获得被动收益，竞争会很激励，不仅需要花费更多心思，产出更优质更独特的作品，而且很有可能最终所获利润并没有我们想象的那么大，很有可能收入和付出不成正比。当然是有人在这条路上获得了巨大利润，但是大部分都是早期的美妆/穿搭博主，网络平台本身，及平台背后的创始人；行业壁垒越高，意味着可进入的人变少，竞争变少，成功几率更高，回报更大。就好比一个大蛋糕只有两个人分享，那每个人得到的蛋糕量就会很大。比如，现在电商/网红经济很火，很多人在淘宝/京东/亚马逊等电商售卖产品，或者经营instagram小红书等网络平台，如果我们想去分一杯羹，可以考虑去创建电商平台，或者打造网红的经济公司，去走更少人选择的道路。
（3）The Commandment of Control （掌控力）
作者提出，财富旅途中快车道的人都是能够完全掌握他们事业的人。我们的格局要大且高，我们的事业就相当于一辆汽车，我们要做到能够完全掌控这辆车，也就是说我们要去做开车的那个人，而不是坐车的人，不要把希望放在别人身上，要让别人来依附我们。比如，开奶茶店这件事情。作者的建议是，不要去加盟别人的奶茶店，因为加盟别人的店意味着，店的经营会受品牌的影响，但我们是无法控制品牌的，我们只是品牌的使用者，就算我们认真经营，若品牌形象受损，我们也会被波及。所以，如果要做，就去做自己品牌的奶茶店，然后扩张经营，让别人来加盟我们的奶茶店，这样，经营完全受我们自己控制，而且将来扩张经营后，不仅可以打开我们奶茶品牌的知名度，提高销售量，而且还可以获得加盟费。相较而言，后者是更加明智的选择。比如，现在很多博主或者youtuber运用google adsense在自己的频道投放广告，为自己多创建一条睡后收入（被动收益）渠道，有些拥有百万流量的博主或者youtuber，仅靠投放广告，就可以实现6位数的月收入，但是这些相对于搭建平台的goole来说，他们所获利润都是少之又少，最大的赢家，是google，这位开车人。
（4）The Commandment of Scale （规模效应）
获得财富最重要的定义是，影响的人越多，赚的金钱就越多。所以，我们可以扩大我们的事业规模，不要局限在一个城市，一个州，或者一个国家，越多人知道我们的服务或者产品，那他们被我们影响的可能性就越大，那我们最终赚取的金钱就会越多。在财富旅途快车道中，销售量和单位利润都是没有上限的，都具有杠杆效益，只要提高他们中任意一个，都会提高我们的事业规模，继而提高我们的财富。比如，我们吃的老干妈这个调料，他不仅在中国可以买到，还外销至海外各地，凡是有中国人的地方基本上就可以买到老干妈，所以老干妈拥有上百亿资产。
（5）The Commandment of Time （时间自由）
作者提到，如果我们的事业，需要我们每天花费时间去经营，并持续几十年，那这就只是个工作，并不是在快车道上的人会选择的事业。我们要创建的事业是前期我们竭尽全力，花费时间搭建事业框架，当框架搭好，事业能够自行运转，并运转良好后，就不再需要耗费我们的精力和时间，事业本身自动为我们持续带来收益。通俗一点，就是我们要养一只能为我们生蛋的母鸡。
2.创造被动收益（“睡后收入”），总共有5种方式：
创造我们自己的“睡后收入”，指的是，创造一种随时随地都在帮我们赚钱的收入方式，这里的随时随地，指的是即便我们在休息/不工作的时候，依然有金钱流入，作者提出了5种创造“睡后收入”的方法：
（1）rental systems（租赁）：（A）
第一种是创造租赁系统。比如房产租赁，我们可以投资住宅/商铺/仓库等，通过将他们出租出去，当包租婆/公，定期拿到租金，实现不工作就有钱赚，不仅如此，好的房产投资不仅会有收租的被动收入，而且房产还会随着时间的增长而增值，也就是说我们收入来源可能会有两方面：租金收入和房产增值部分；我们也可以进行版权租赁，通过出租音乐版权/专利权等知识产权，定期获得租金收入；作者提出，为我们自己创造租赁系统，是5种方式中最节省时间且效果最好的。
（2）computer/software systems（电脑/软件）：（A-）
第二种是运用电脑或者开发应用程序来产生被动收入。比如，我们熟知的Facebook；instagram；twitter；或者我们可以开发一个游戏app，建立一个网站等。这种方式产生的被动收入，杠杆效应明显，因为现在世界上大部分人都可以连接网络，这意味着我们开发出来的产品有机会销售给世界上有网络的每一个人，根据财富公式，销售量无上限，那所获利润也就无上限了。书中提到，有位叫nicholas的程序员，由于不想行驶在财富旅途的慢车道上，不想再过朝九晚五的生活，通过利用下班和休息时间，自己开发了一个手机app游戏，结果一个月就赚了60万美金。
（3）content systems（内容）：（B+）
第三种是通过内容创作来产生被动收入。比如我们可以写书，哈利波特的作者jk rowling，她是一位英语老师，利用休息日的时间，花心思写哈利波特这本书，经过几年的坚持，最后从一位行驶在财富慢车道上的32岁英语老师，变成了一位资产超过4亿美金的作者。此外，我们可以在网络上写博客；经营instagram/Twitter/小红书/知乎等社交媒体；制作YouTube视频等一切内容创作。这些方式，都是可以将我们创作的内容不断复制，每天24小时不间断的分享给世界上每一个人，实现我们休息时也有收入的目的。分析快车道的财富公式，我们不难发现，只要任何东西，销售的量足够多，变得富有是一件轻而易举的事情。内容创造的好处在于，成本低，我们只需要一部可连网的手机或者电脑，进行内容创作即可，然后将其发布在网络平台上，通过网络，将创作的内容，以电子形式销售给世界上每一个人。
（4）distribution systems（分销）：（B）
第四种是运用分销方式将产品销售给更多的人，来实现被动收入。我们可以在类似于京东/淘宝/亚马逊这样的电商平台售卖我们创作的书籍等产品；我们可以在苹果app store上面发布我们做的游戏app等；或者我们可以像星巴克或者麦当劳那样，创建连锁店，这些方式都是在帮助我们加大销售量的杠杆，让我们的产品有机会销售给更多的人。就好比，我们在一个地方有1家热狗店，和我们在500个不同的地方有500家热狗店的差异。
（5）human resource systems（人力资源）：（C）——管理和实施最贵的方式
第五种是我们可以通过雇佣雇员为我们工作，来实现被动收入。但是这个方式在这5种产生被动收入的方式中，是属于管理成本最高的方式，因为人是最难管理的，我们可能会面临雇员要求涨薪资，或者雇员不认真做事，不以我们的利益为主等问题。
此外，书中，作者告诉了我们5个关于如何让我们的事业加速成功的秘诀。
一是要行动！把想法变成行动，同时，把结果展现给世界，让世界来指引我们，或者说矫正我们迈向成功的路径。
有想法固然重要，关键需要付诸于行动。想法都是在行动中慢慢完善的。消费者永远不会关心作为生产者的我们想要提供什么产品给他们，他们只会对我们提供的产品做出最直接的反应，他们喜欢的话，他们会花时间和金钱，不喜欢的话，他们就不会花时间和金钱，这些反馈会告诉我们如何改进我们的产品。比如，我有一个喜欢的youtuber，Ali，他早期在youtube上面发布的视频没有一个鲜明的主题，什么视频都在发布，比如他的日常生活，他的读书笔记，他如何高效生活等，随着他发布的越来越多，看他视频的人越来愈多，他逐渐知道了人们对他哪一类视频最感兴趣，同时结合他自己的兴趣，他对他频道的定位就越来越清晰，频道逐渐变成了教人们如何更高效的频道，获得了上百万粉丝，而且最近他还因此出了一本书，为他自己打开了一条新的睡后收入（被动收益）渠道。
不仅如此，行动对于想要融资的人来说更加重要。作者提出，在融资的时候，商业计划书并没有我们想的那么重要，投资者更加重要的是人，或者说那个人曾经的成就以及曾经做过的事情，比如，如果微软公司创始人比尔盖茨或者特斯拉创始人马斯克想要融资，投资人肯定看都不看商业计划书，直接就把钱递上去了，因为他们曾经的成就就是他们的商业计划书，就是让人信服的证据。所以，如果我们想要获得融资，先去做，把想法变成现实，作出一定成绩后再去融资，效果会更好，甚至，如果我们的事业做的很好，投资人会争先恐后的找上门来，主动给我们资金进行事业的发展。
二是要重视客户服务，做好我们事业的口碑。
我们提供的产品和服务，不论效果如何，顾客们都会在与他人交谈时，或者在网络上评论我们的产品和服务。所以我们要重视客户服务，聆听客户的想法，特别是顾客的抱怨。顾客的抱怨对于生产者的我们来说是一件很好的事情，这是他们对我们产品/服务的一个反馈，他们在免费的告诉我们，我们目前的产品和服务还有什么欠缺的地方，可以让我们知道哪些地方还需要完善和改进。
书中归纳了4种客户抱怨：
一是客户对我们产品发生改变的抱怨。由于人性是讨厌改变的，所以当人们适应了我们某项产品后，我们突然将产品进行细微的调整，人们都是会抱怨的，如果这个抱怨时长不长，且客户没有流失，那可以不用理会，因为这种抱怨是人们的本能抱怨；如果这个抱怨时长较长，且客户在逐步减少，那么我们就该重视，并反省我们对产品做的调整是否值得，是否需要调回原来那样，或者对产品再进一步改进。
二是我们产品与客户的预期有偏差而产生的客户抱怨。这时，我们要么去改进我们的产品/服务，让产品/服务达到客户的预期；要么就去思考如何管理客户的预期，让他们的预期和我们的产品匹配。
三是由于某些服务/产品种类的欠缺而导致客户抱怨。比如，作者的豪车租赁生意，他的客户就一直抱怨为什么不同时提供婚车租赁服务。作者认为，客户的这些抱怨十分有价值，相当于客户直接免费告诉我们他们没有被满足的需求，对于我们来说这就是机会，我们可以论证并提供欠缺的这些产品/服务，这时不仅满足了客户，加深了客户的满意度和忠诚度，同时也增加了产品/服务线，扩大了我们的事业。
四是有些顾客由于想诈骗我们而乱抱怨。处理这类事情的时候，第一次我们礼貌的回应，摆正我们的态度，后续就不用再管了。作者提到，作为生产者的我们，要清晰的知道，顾客是我们的上帝，他们的想法和心声值得我们去聆听，但有时也是可以忽略的。我们要去聆听能给我们带来价值的抱怨，并把客户抱怨的地方改进成他们满意的样子，甚至超出他们的预期，这时，我们已有的顾客会变成我们更加忠诚的顾客，且会为我们带来更多的新顾客。之前我们有提到过，有一种被动收益，是人力资源，客户就是我们人力资源中的一种。人都很喜欢评论，很喜欢分享好的东西。当我们的顾客喜欢我们提供的服务或者产品时，他们不仅会再次购买我们的产品/服务，同时他们还会很乐意做我们的免费人形广告牌，为我们免费打广告。比如，我有两个很喜欢的youtuber，Ali和shuai so serious，他们两位的视频，都能让我在身心方面越来越优秀，视频内容有趣，质量高，且用了他们的方法对我个人确实有帮助，所以，我不仅关注了他们，每次他们更新的频道我都观看，甚至Ali新开的“deep dive with ali abdaal”我也关注，而且在和朋友聊天的时候，我都会乐此不疲地给他们分享这两位youtuber的视频频道。这时，我不仅是他们忠诚的顾客，也是他们两位的人形广告牌，在免费的为他们打广告，而且这个广告我打的很开心，很高兴把好视频分享给朋友，让大家都更好。
所以，作者建议，我们要认真聆听现有客户的想法，根据他们的想法改进并完善客户服务，为客户提供能让他们满意，或超出他们预期的好产品/好服务；要专心做好我们的事业口碑，不需要花费大量的金钱和精力去寻找新客户，只要我们的现有客户对我们更加满意并忠诚，新客户会被自动吸引过来，我们的事业也会更加持久并蒸蒸日上，财富也会越来越多。
三是要认真筛选我们的合作伙伴，会计师，律师和雇员等，并把他们留在我们身边。
作者提到，凡事都要先调查和验证，不要相信别人怎么说，要看对方如何做。特别是在做事业的时候，合作伙伴，会计师，律师和雇员对于我们来说都是很重要的人，要认真挑选。
寻找合作伙伴就像婚姻一样，好的合作伙伴可以各司其职，发挥各自最大的优势，让我们的事业蒸蒸日上，不好的合作伙伴可能会拖我们后腿，让我们疲惫，不如单干；好的会计师和律师对于我们来说也是十分重要的，好的会计师可以帮我们节约税收成本，减少不必要的开支，帮我们做更好的财务筹划；好的律师可以帮我们避免很多不必要的纠纷和麻烦。
此外，我们的雇员也需要我们认真筛选。因为我们的产品/服务由雇员直接提供给顾客的，他们直接展现着我们的客户服务情况。如果我们提供的产品很好，但是客户服务不够好，让顾客的体验感变差，那顾客是不会再次购买我们的产品的；如果我们的产品一般，但是客户服务很好，顾客体验感很佳，那顾客会再次购买我们的产品。比如，作者有一次去了一家装修豪华，品质很好的酒店，但由于酒店员工态度傲慢，导致作者体验感不佳，作者选择今后不再去这家酒店；有一次，作者去了一家装修一般品质一般的酒店，但由于酒店员工态度亲切热情，让作者有种在家的舒适感，作者还愿意再次去这家酒店消费。
当今社会上，合作伙伴，会计师，律师和雇员遍地都是，我们要擦亮眼睛，不要盲目相信他人/任何事情，就算是朋友推荐的人选，我们也要先进行调查和验证，确保这些人选确实可以胜任我们提供的职位。因为，当我们盲目的相信他人/任何事情的事情，我们就失去了对人/事情本身的掌控权，因为我们不清楚这个人/事情具体是怎样的，那我们面对的未来就会是一片迷雾，我们无法掌控未来的走向。前面我们有提到过，要真正掌控人和事情。当我们选择相信某一个人的时候，我们其实失去了掌控权的，我们把掌控权给了我们相信的那个人。我们能且仅能相信的人只有自己！
所以，正确的做法是，在选择任何人和事情的时候，要先验证再信任，不要看别人怎么说，要看对方怎么做，做比说更为关键和重要。同时，我们如果想找到好的合作伙伴，会计，律师或者雇员等人才，我们可以去咨询那些成功企业家有没有优秀的人选推荐。
四是要打造我们的品牌，专注我们的事业。
在当今社会上，始终免不了行业竞争，产品/服务雷同的情况，如何在竞争中脱颖而出是我们需要考虑的关键问题。为了避免产品/服务的同质化，我们可以分析竞争对手产品的弱点，然后针对他们的弱点进行改善或者解决。
作者建议，我们需要把95%的精力放在寻找顾客的需求及我们的产品和服务上面，仅需花大概5%的精力用来研究竞争对手的弱点，以此来区别我们的产品/服务和他们的产品/服务即可。因为，如果我们一门心思专注在为顾客提供优质且满足他们需求的产品和服务上面，随着我们顾客量的增大，其他竞争对手就会来模仿我们，我们要做引领者而不是跟随者。这让我想起来时尚行业，当一个品牌的某一项产品被很多人使用，形成了流行趋势以后，其他品牌都蜂拥而至，生产同种款式的产品，比如近几年的腋下包/德训鞋/高腰阔腿裤等。
作者提到，打造自己的品牌是避免产品/服务同质化的最好方式。比如，之前市面上有很多电脑品牌，竞争十分激烈，但是苹果这家公司通过发现市面上这些电脑产品容易感染病毒的缺陷，开发出了能解决这个问题且外观简洁大气的苹果电脑，最终在各大电脑品牌中脱颖而出，成为全球前五的电脑品牌。众所周知，苹果公司的各类产品，电脑/手机等都不是市面上最便宜的，但是人们依然愿意花高价去购买他们的产品，因为苹果公司他已经打造出了自己的品牌。当人们提到苹果公司，第一反应就是创新/时髦/简单易操作。
所以，作者建议我们要打造属于我们的品牌，将竞争者的弱势变成我们的优势，作者在书中提出了两大点：
第一大点是要有一个属于我们自己的广告语。广告语要简短/清晰，能精确展示我们产品/服务的特色，以及能为消费者提供的好处。比如，domino 披萨的广告语是“30分钟免费到达”，他们并没有写按时到达，他们用30分钟这个精确数字来展示他们的便捷；同时，我们要将广告语发布在一切我们能想到的宣传平台上，比如公共交通/网页/电视等。此外，我们要说到做到。比如广告语上面写了30分钟内免费送达，就一定要在30分钟内送达，如果40分钟才送达，就是对顾客明显的欺骗。
第二大点是要重视市场营销。作者在书中提出了五种可以让我们的产品区别于其他产品的市场营销方法：
一是抛出极端观点，这个方法在网站和书籍领域效果显著。这种策略的关键是提出十分极端的观点和想法，导致的结果是要么很受欢迎，要么不被喜欢。比如，作者在本书中提出的“401k计划以及复利效应不能让我们变得富有”这个观点就是一个极端观点，他和现在大部分人的认知是截然相反的。
二是调动消费者的情绪。作者提出，大部分人购物都会受感觉的影响。比如，作者买兰博基尼不是为了代步，是想去感受成功，自豪等感觉。lvmh总裁阿诺尔就说他们卖的不是奢侈品，卖的是生活态度，如果我们的产品/服务能够调动购物者的情绪，他们就会选择购买。
三是要适当的冒风险，在红线边缘溜达。比如，性方面的东西都比较吸引人的注意。有一位女士在Facebook上面穿着比基尼 分享授课，她这个的观看量就比她其他视频的观看量多很多。男生会想我要去看看，女生会想“天啊，谁会穿比基尼授课，我要去看一看”。
四是拉近与消费者的关系。比如，广告语“如果你想让你的热情沸腾起来，那就去开一开你的梦想车”就可以拉近与顾客的关系。比如，有些视频不全做完，在关键部分就戛然而止，然后“未完待续”，人们会有一种心痒痒，意犹未尽的感觉，会迫使人们去等待然后当下集出现的时候，第一时间观看。
五是要调动人们的好奇心，比如“1美元买兰博基尼”，如果有这样的市场营销，那很容易让人记住，因为大家会想知道这么贵的车，卖一美元，这是真的？要去了解下。
同时，作者也提出，我们要把我们的产品/服务特色转化为对顾客的好处。由于世上所有的消费者都是自私的，他们想的永远都是这个产品/服务能为他们/他们的家人带来什么，所以我们在销售我们的产品/服务的时候，我们可以换位思考，了解消费者的具体需求。然后再理清我们产品/服务的优点，我们的产品/服务能为消费者带去什么，对他们有什么好处。此时，我们也需要换位思考，如果我们是消费者，这项产品/服务是否值得我们花费时间和金钱。最后把产品特色以能为消费者带来什么好处的方式表达出来。
五是要专注一件事情！世上富有的人们，前期都是专心致志做好一件事情，竭尽全力把一件事情做好，成功以后再涉入其他领域。
除了刚刚说的这五个事业加速器之外，作者还提到了选择，时间，学习和认真这四方面。
选择十分的重要，我们的人生是由无数个大大小小的选择组成，我们过去每个小的决定和选择造就了现在的自己，现在的选择和决定将造就我们的未来。每一次的选择结果都将由我们自己承担，同一件事情选择的次数越多，就会形成习惯，长久坚持下去，就会决定我们的成败。所以我们要对自己负责，要慎重作出明智的选择。例如，开车的时候要慢，不要酒后驾车等。
同时，遇到问题，先分析是否是自己的问题，不要有受害者情绪，客观分析后以后改正；要独立，不要相信或者依赖别人，凡事事先要先做调查，不要轻易相信他人所说的话，要有自己的判断。每一次的决定都会有蝴蝶效应，当下一个不好的小决定，时间一长，坏影响可能会越来越大，比如，现在每天吃垃圾食品，长期下来，身体肯定会出现大问题。当我们越年轻，所做的选择越重要且影响越大！
书中，针对如何做选择，作者建议以下三点，
一是格局要大，要敢想，思想决定上限。比如，作者小时候看到一辆兰博基尼，想的是总有一天我也要拥有一辆；有些小朋友看到了，却选择尽可能多的拍很多照片，因为觉得自己肯定买不起。思想决定一切，人要有格局，要敢于想，有了想法才会竭尽全力去努力，去往那个目标奋斗，就算最终没有达到那个目标，自己至少努力过，而且如果努力了肯定会有一定的收获。
二是在做选择的时候要学会考虑选择所导致的最坏结果，这样可以帮助我们避开不好的选择。我们需要考虑，一是这个选择最坏的结果是什么？二是这个结果出现的概率是多少？
三是这个结果是自己能够接受的风险么？第三点是在纠结两个选择的时候，可以用的方法，作者表示，只要我们对自己足够诚实，这个方法是个很好的做重大选择的方法。（1）做一张有三列的表格，分别为影响因素，选择一和选择二；（2）给第一列中每个影响因素的重要性评分（1-10分）；（3）再分别在两个选择下面对影响因素评分；（4）分别用第一列乘以第二列，乘以第三列；（5）最后分别把第二列和第三列的数据全部加总，哪个大哪个就是最优选。
此外，作者也表示，世界上只有你自己最在乎自己的过去，没有任何人在意他人的过去，不要在意自己的过去。可以反省自己的过去失败经历，让过去的失败促使你去改进，你从过去的失败中学到了什么，在未来可以怎样调整，有哪些可以改进。我们遇到问题要会想，比如你过去有一笔很糟糕的投资经历，加盟了一家酒店，结果投资失败，你可以选择想：加盟风险太大，我再也不做了；或者想，下次，我要去卖加盟，而不是成为加盟商。
我们要重视时间，时间的重要性胜过金钱，泰坦尼克号就是个典型例子，就算再多的金钱也无法换来生命。我们每个人的时间都是一样的，不论贫穷或富有。每个人每天拥有的时间都仅有24小时，世上时间有限，但金钱却是遍地都是。我们要珍惜每一分每一秒，把时间花在该花的地方。比如，我们把时间花在运动学习上面，我们获得的就是良好的精神面貌，丰富的内涵和健美的身材；把时间花在垃圾食品刷剧玩手机上面，我们获得的就是大肚腩，萎靡的精神状态。
快车道上的人们知道时间的重要性，他们认为，我们人生总时长=自由的时间（好的）+契约时间（不好的），这里的自由时间是好的，指的是我们不用来交换金钱，是我们可以真正自由支配的时间，我们可以看电视，刷手机，运动，睡觉，吃饭，度假等。契约时间恰恰相反，指的是我们要用来换取金钱的所有时间，包括工作日工作的时间，以及与工作相关的其他时间，比如我们工作日起床睁眼后，洗脸，刷牙，收拾，开车去公司，白天工作，晚上应酬等一切与工作相关的时间，甚至连周末我们用来缓解工作日造成的疲倦，所耗费的时间都是属于契约时间。如果我们买彩票中奖了，一夜之间获得几千万上亿，那我们很有可能就会辞去工作，因为我们不需要再用时间去换取金钱，一夜之间所有的时间都是自由时间，可以在任何地方任何时间做任何我们想做的事情。金钱是可以购买自由时间，并消除契约时间的。快车道上的人都在想方设法把契约时间转化为自由时间，然而慢车道上的有些人却不珍惜时间，愿意为了节省几十块钱，浪费几小时。
学习，要不停的学习，我们学习并实践的知识越多，创造财富的机会会越多，速度也会越快。慢车道上的人学习，是为了增加自身价值，以便提高薪资待遇。作者建议，我们要做快车道上的人，他们学习有两个目的：一是如何让自己的事业产生更多的利润，效益更好；二是如何增加更多的被动收益。
学习是我们通向财富自由很重要的一部分，当我们不停的获取，吸收并运用新知识，新技能，新想法的时候，无形中就为自己拓宽了更多的财富路径；而且当今我们身处的网络时代，遍地都是免费的学习机会，只要我们想学，随时都能找到我们想学的东西；好的学习会为我们带来意想不到的好结果。例如，写《财富自由之路》的作者李笑来，他很喜欢学习，特别乐意学习新知识并运用它。2011年，李笑来有一次在twitter上面闲逛，第一次知道了比特币这个新物种。当时关于比特币的相关资料很少，但是他还是竭尽全力去获取他能够获取的关于比特币的所有知识和信息，通过查阅，学习和分析相关资料，他认为比特币有投资价值，买入并持有，最后在他认为合适的时机卖出了一部分，实现了财富自由。
关于学习，很多人都有三个问题，一是没有时间学习，二是不知道学什么，三不知道去哪找资料。作者认为，这一切都是借口，都是因为想赚钱的渴望不够强烈。只要我们想学习和想赚钱的意愿足够强烈，我们总能挤出时间学习。比如，我们可以在开车，锻炼，等飞机，上厕所等空闲时间听有声读物或者金融资讯等。此外，由于我们身处信息爆炸的时代，我们可以在网络或者书本上找到任何我们想学习的知识，且因为网络的发达，知识的获取是完全免费的，只要我们去查找需要获取的知识，认真学习并不停的应用他们，我们可以免费获得任何我们想要拥有的技能，比如赚钱技能，理财技能，交流技能，写作技能等，我们可以成为任何我们想成为的人。近段时间，我阅读了一些财富自由的人写的书籍和演讲，我发现他们都提到，最好的投资就是投资我们自己，要不停的阅读，学习并应用学到的知识。只要有想赚钱的心，想学习的心，是没有找不到的学习资料，没有学不会的知识，没有赚不到的钱。比如，作者在大学学习的是关于市场营销和金融方面的商科，从来没有接触过任何关于电脑编程的课程。但为了做好他的网站，开启他的事业，他利用工作间隙，上厕所，等顾客等碎片时间进行阅读和学习，不工作的时候就在图书馆学习一整天，最终通过阅读和自学，学会了需要的编程知识，赚取了人生中的第一个百万。
针对学习，作者建议四件事情：
一是学习和实践要并行，只有在实践中，我们才能逐步加深对所学知识的理解。
二是要警惕贵价和免费的学习。因为，当学习某项知识的售价超出合理区间范围时，就是在警示我们，卖我们产品的人可能更倾向于赚钱而不是传授知识；有些免费的学习课程，先通过免费将我们吸引过去，当我们看了一段时间并认可了课程以后，后续就需要我们花更多的钱去购买相关课程。
三是要多学习一些金融知识，运用他们来管理我们赚取的财富，让我们的财富不仅能够战胜通货膨胀，还能为我们产生更多的被动收益。
四是要多向正面积极的人学习。社会上，生产者是少数，消费者是多数，有了想法以后就好好做，远离那些不看好你的人，多和正面积极的人相处，去阅读那些在你选择的路上成功过的人写的书，阅读他们的经历/方法等。我们现在就可以行动起来了，仔细思考下，我们到底想要什么，对什么感兴趣，哪些地方需要改进。比如，我喜欢的youtube 博主Ali，他想要财富自由，查询/阅读并学习了很多书籍，知道写书并售出是一个很好的增加被动收益的方法。当有人看了他的youtube频道，邀请他写书时，他抓住了这个机会。同时为了增强他的写作技能，写出确实有趣有效内容丰富的书籍，他阅读了很多关于写作方面的书籍，提升自己的写作技能和对提高效率方面的理解和认知，最终在近期完成了他的第一本书。作者他在写这本《百万富翁快车道》的时候，也是先查阅并学习了6本关于写作/出版方面的书籍，他们都不是盲目的开始写作或出版书籍，他们都是在写的过程中不停的学习关于写作和出版书籍方面的知识。
关于做事业，作者建议我们一定要认真，并提出四点建议。
一是当我们想好了要做什么，就要认真，竭尽全力去做！把一件事情当成兴趣来做和当成事业来做是两回事，比如阅读，兴趣可能是把一本书读一遍即可，只要自己从书中汲取了养分就可以了；如果把阅读作为事业来做，可能是将一本书不停的阅读3-5遍，且在阅读的时候不停做笔记，思考，最终归纳总结并写上自己的见解；比如做YouTube视频，作为兴趣，可能就是有兴致时就上传一个有趣的视频，如果把做视频作为事业来做，就会不论是否有兴致，每周都会定点按时上传高质量的视频。
二是要勇于冒好的风险。作者在文中提到了两种风险，一种是好的风险，它所带来的坏处有限，好处无上限，比如，从现在开始，打造属于我们自己的事业，最坏的结果就是失败，付出归零，但如果成功，我们就财富自由了；比如刚刚谈到的李笑来购买比特币，他拿一部分现金流去购买比特币，最坏的结果就是全部亏完，但是如果他判断正确，那他所获利润就是没有上限的。一种是不好的，它所带来的坏处无上限，好处有限，比如拿着全部身家并带上杠杆去赌博，比说超速开车或者酒后驾驶等。
三是不要害怕失败，要从失败中汲取经验教训。我们在做事业的时候，难免会遭遇失败，这是正常的，千万不要害怕它，大不了从头再来，而且失败是成功之母，失败的经历可以让我们获取经验和智慧，进而帮助我们改进我们方法，让我们走的更稳更远。如果人生因为害怕失败而不去尝试你想做的事情，年老以后再来后悔才是最让人沮丧的事情。
四是凡事想好了就立即行动，千万不要等待。世上永远没有最佳时间，不要说“将来/某天怎么怎么样，满足什么条件了再去做某些事情” ，要做就马上做。等待最佳时间，不仅失去了时间也失去了各种机遇！ 当我们有了想法，就马上去论证和分析想法的可行性及风险，若可行，就立马付诸于行动。机遇都是随着改变而来，只要我们有所改变，就会有挑战和机遇，做得好，就会实现财富自由。比如，我们耳熟能详的微软/戴尔/facebook等，他们的成功都起步于学生时代，他们的创始人在创立之初都没有在等待假期或者毕业后那些最佳时期，都是有了想法，看到了机会，就立马抓住并付诸于行动，最终获得事业的成功。
作者在书中提到了一个词汇“量入为出”，这个词的意思是根据收入来决定花销。不论任何阶层，大家都知道要量入为出，当我们花费的金钱小于我们赚取的金钱，我们才有可能留下更多钱财去做更多我们想做的事情。
但同时，作者也提到了另一个词汇那就是“开源节流”。每年赚取10万元的人和每年赚取1000万元的人的生活水准是不一样的，慢车道上的人总是在想尽办法减少开销以便留下更多钱财；但是快车道上的人在减少开销的同时，在想尽办法的开源，去扩大收入和资产价值。只有开源，赚取更多的金钱，我们才有机会去提高我们的生活水准，活得更加潇洒。
作者建议，要懂金融或经济知识等，学会自己打理自己的资产，这句话我在阅读《富爸爸穷爸爸》的时候，也听罗伯特清崎提及过。作者是自己打理它自己的资产，因为他觉得当把资产交给他人管理时，他就失去了掌控权，资产管理的最终情况全权在他人手里，自己打理自己更加安心。对于那些把自己的资产交给专业人士进行管理的人，作者建议他们一定要学习金融等知识，要能辨别出专业人士的金融建议是否能达到让资产保值增值的目的，或者一些产品的金融风险是否值得去冒等。现在，很多人赚取了很多财富，然后拿给一些专业人士进行财富管理，结果一夜之间，财富缩水大半。
以上为《百万富翁快车道》这本书的内容，谢谢各位的观看，下次再见。
